DM报纸农村市场更有优势

发布时间:2019-04-30 23:38:42   该信息长期有效   浏览:
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中国市场中农村发展DM广告行业的优势
  世界权威营销专家菲利浦·科特勒说,在营销传播手段日渐多元化、广告投放成本日渐高涨的现代社会,企业必须要有更精确、可衡量的营销沟通,提高资本回报率。其中,直复营销将颠覆传统的营销模式,成为一种新的潮流。
    科特勒归纳了企业营销实践发展的三个阶段:以产品为核心的阶段、以市场份额为核心的阶段和以客户为核心的阶段。
    据介绍,在以客户为核心的直复营销方面,食品业巨头卡夫(Kraft)堪称典范。该公司在掌握了1.1亿个客户姓名以及关于每个家庭的2万条相关信息的同时,公司发行《食物与家庭杂志》的dm免费杂志,并提供给210万个购买卡夫产品的家庭。杂志共有32个不同版本,以满足32种不同的客户需求,在尼尔森调查和IRI扫描仪的帮助下,卡夫能够在发货9天后就了解到销售增长情况。
    实际上,在欧美,企业营销沟通采用比传统媒介更多样化的方式已成普遍趋势。据了解,许多蓝筹公司例如美国运通、戴尔电脑、奔驰汽车、保诚保险等早已把直复营销融入到整合营销传播的核心及品牌推广中去。
    在中国存在着很多的DM广告的空白地带,这其中就包括农村地区的DM广告。但是从另一个角度来说,这也是DM广告商们的一个机遇,充分利用这个空白地带来发展自己的地方性DM业务将是未来DM广告发展的一个重要平台。
    针对农村市场的DM广告发展,我们做了一些初期的市场调研。
   首先,我们可以看到农村有着比城市更为庞大的消费群体,农村的传播渠道更为单一,最主要的是我们国家政策一直是向三农倾斜,这就激发了更多的商业机会。这里主要表现在农民减负政策的贯彻,使得农民在消费上有了更多的机会,面对这些优势越来越多的产品在抢占城市市场以后向农村战略大转移。
    针对以上的市场分析,我们肯定未来的农村DM广告发展的市场前景是可观的。

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