DM广告公司团队管理

发布时间:2019-05-02 23:15:52   该信息长期有效   浏览:
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    大家都说采编不好干,有的坛友还反映说,发行人员乱发DM,你让他每人发一份,他发两份甚至更多。可你一个经理,你让他发谁,他就发谁,他怎么能多发哪。除非你让他自己随机发放,那么,怎么发,发完,不就行呀。楼上许多位都说是管理问题,不假,但是管理,不是管住人。我记得30多年前,我学习跑业务的时候,我和师傅出去买东西,为了等一个熟人,我们去电影院看了电影,正好被我们科里的内勤人员出来看病,给撞上了,那人回单位后,就去我们的主管厂长那里告状,你猜怎么着?那人反而被这位主管厂长给训了一通,厂长说:“人家出去喂厂子里面跑业务,没找人,自己花钱去看电影,应该表扬嘛。”这话传到我们外勤组,大家心里都很感激,好好干,就是为了这位理解我们的厂长。
    后来这位厂长离休了,换上一位懂得管理的人来管我们,制定的规章制度,有一百好几十条,还和每个人的经济收入挂钩,可是结果怎样?我们每个人都严格按照条条办事,一分钱你也扣不了,最后,什么东西都买不来,那时候的基建投资,是不能隔年的,可到了年底,钱就是花不出去,把厂长急的跟蚂蚁似的,但就是没人理他,都等着他拿出新规章制度,然后照着去做。其实按照规章制度去做事,最容易,白天在家里睡足了觉,家的活都干完了。上该去的地方去一趟,有东西买回去,没东西,走人。我的一位师叔更绝,把自己跑业务关系,走了一遍,留下话,说他要出差,时间比较长,单位来人,就说他来过啦,买东西,就说没有。()
    从那时起,我就明白了,所谓管理,就是管理人心的艺术,那位老厂长就懂得这个,因为她是从战争中过来的人,你的命捏在士兵手里,士兵的命也捏在你的手里,规章规定是保证不了这些的,只有管理好人心,才有可以打硬仗的团队。团队应该有规章制度,但那是用来处理极端事情的,一般情况必须使用人性化、人情化的方法。我们做DM杂志的,也应该从中学到一些管理艺术。
    从坛友们的一些帖子反映的一些问题来看,问题就出在没有把每一个人当一个具体的活生生的人来对待,本来应该公司做的事情,却让个人来做,完了还要考核人家,可是人家有没有使用公司任何资源的权利,说真的,要让人家把活干好,难。都难。
    比如管发行的,不给发行人员具体发行数据,让人家自己去发,发完,还要管人家,人家心里能痛快吗。除非家里等着吃饭钱,否则谁也不会好好干。临了,发行效果不好,还要惩罚发行人员,人家多怨呀,该惩罚的应该是他们的经理。经理干不好,该惩罚的应该是他的主管,主管干不好,该惩罚的是老板。
    再比如广告业务,一般都有业务经理,也有叫业务总监的,不论叫什么,都一样,这些人就应该给手下提供业务指导,客户指导,然后,再让业务人员去跑。现在许多情况是,这些经理们就顾着自己去挣提成,对业务员一点指导也没有,业务员干不出成绩来,还说人家无能。这还叫什么团队?
    所以我说过,管理,就在一个理字。以前没说太清楚,这个理字什么意思?就是人性化,就是对人的理解,把人当人来理解,而不是当工具来理解,人才会给你干活,和你一条心。企业的忠诚,正是靠这种东西来维系的,其他都是辅助手段。一个DM杂志,本来人手就少,没有这种人心换人心的管理,不论你怎么管,最后都要走向反面。有位老板跟我说过,没本事的人都服管,可对企业发展升级帮助不大;有本事的人,你给他多少钱,也没用,他不服管,可对企业发展升级非常重要。我的这位朋友忽略了一点,有本事的人,是需要你拿心来换的。

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