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DM加盟DM业务 信息置顶可使信息展示效果更好! 信息总数:199
业务员的底薪与提成,如何定? 答:业务员的底薪,我认为不宜高,亦不宜过低,可以取所在那个地区,同行业务员底薪的平均值。不过要注意,一定要符合那个地区对于最低工资的规定。提成比例要合理,兑现要及时,不能无故拖欠,更不能克扣。在现实的DM运营中,业务员们的业务成本,几乎全要靠其提成来支付,他们通常也会都对一单业务,有一个属于他们自己的合理预期,如果DM管理者不能及时兑现承诺的提成,那么他们就无法继续工作下去。所以我觉得关键,不在于底薪高低,因为底薪一般主要是为了维持业务员基本生活用的,提成才是他们真正的利益所在,业务员的利益在何处?就在于他们与客户保持的那种业务关系,没有这个,也就没有了业务员自己的利益。业务关系说穿了,就是人与人之间的某种交易关系,不管这种关系合理不合理,它都存在,它都能左右一单业务。最近看到一个帖子,说DM公司其实都是在剥削业务人员,话说的虽然有点绝对有点抱怨的味道,但是是这也是实情。另一个实情,是什么?公司剥削了业务员,最终公司也没有得到好处,大多数DM都办的不好就是明证。 我们知道人的需要是分层次的,底薪仅处于底层,没有一个人不愿意通过提高自己的努力,来提高自己的生活质量。真正的压力来自于更高的欲望、需求与要求,就看你怎么激励人们。人是需要信心,需要幻想,需要目标的。我相信,底薪无论多高,都不能满足人们对生活的欲望和追求。 我有一个朋友,给公司拉了上百万的广告,回款后,去公司拿提成,这人要的提成不像人们想象的那么高,他只要百分之二,但是公司却以经营不景气,仅给了百分之一,几次交涉,都没有结果。这位朋友一赌气,辞职,结果客户第二年也跟着跑了。这人和另一位朋友合伙,做公司去啦。他说他自己本来也不想自己做,自己做太累心,可这回让他明白了,不自己干,总有受气的时候。说实在的对于一个广告公司来说,一单上百万的广告业务,给业务人员2万的提成,对于公司来说很合算。上哪找这么好的员工去。你扣他1万提成,他带跑了上百万的业务。后来这位朋友告诉我说,他的原老板后来还真后悔了,找过他,可他好歹也是老板了。没的说了。。。 大凡做得好的业务员,一般都比较通情理,挣钱是个长期的事,谁都知道,一下子是吃不出个胖子的。饭要一口一口的吃,仗要一个一个的打。DM也是这样。 今好广告、郑州市今好广告传媒有限公司主要网站:中国DM联盟网电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn DM联盟网
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jhgg88805月01日发布普通信息DM广告团队管理
大家都说采编不好干,有的坛友还反映说,发行人员乱发DM,你让他每人发一份,他发两份甚至更多。可你一个经理,你让他发谁,他就发谁,他怎么能多发哪。除非你让他自己随机发放,那么,怎么发,发完,不就行呀。楼上许多位都说是管理问题,不假,但是管理,不是管住人。我记得30多年前,我学习跑业务的时候,我和师傅出去买东西,为了等一个熟人,我们去电影院看了电影,正好被我们科里的内勤人员出来看病,给撞上了,那人回单位后,就去我们的主管厂长那里告状,你猜怎么着?那人反而被这位主管厂长给训了一通,厂长说:“人家出去喂厂子里面跑业务,没找人,自己花钱去看电影,应该表扬嘛。”这话传到我们外勤组,大家心里都很感激,好好干,就是为了这位理解我们的厂长。 后来这位厂长离休了,换上一位懂得管理的人来管我们,制定的规章制度,有一百好几十条,还和每个人的经济收入挂钩,可是结果怎样?我们每个人都严格按照条条办事,一分钱你也扣不了,最后,什么东西都买不来,那时候的基建投资,是不能隔年的,可到了年底,钱就是花不出去,把厂长急的跟蚂蚁似的,但就是没人理他,都等着他拿出新规章制度,然后照着去做。其实按照规章制度去做事,最容易,白天在家里睡足了觉,家的活都干完了。上该去的地方去一趟,有东西买回去,没东西,走人。我的一位师叔更绝,把自己跑业务关系,走了一遍,留下话,说他要出差,时间比较长,单位来人,就说他来过啦,买东西,就说没有。() 从那时起,我就明白了,所谓管理,就是管理人心的艺术,那位老厂长就懂得这个,因为她是从战争中过来的人,你的命捏在士兵手里,士兵的命也捏在你的手里,规章规定是保证不了这些的,只有管理好人心,才有可以打硬仗的团队。团队应该有规章制度,但那是用来处理极端事情的,一般情况必须使用人性化、人情化的方法。我们做DM杂志的,也应该从中学到一些管理艺术。 从坛友们的一些帖子反映的一些问题来看,问题就出在没有把每一个人当一个具体的活生生的人来对待,本来应该公司做的事情,却让个人来做,完了还要考核人家,可是人家有没有使用公司任何资源的权利,说真的,要让人家把活干好,难。都难。 比如管发行的,不给发行人员具体发行数据,让人家自己去发,发完,还要管人家,人家心里能痛快吗。除非家里等着吃饭钱,否则谁也不会好好干。临了,发行效果不好,还要惩罚发行人员,人家多怨呀,该惩罚的应该是他们的经理。经理干不好,该惩罚的应该是他的主管,主管干不好,该惩罚的是老板。 再比如广告业务,一般都有业务经理,也有叫业务总监的,不论叫什么,都一样,这些人就应该给手下提供业务指导,客户指导,然后,再让业务人员去跑。现在许多情况是,这些经理们就顾着自己去挣提成,对业务员一点指导也没有,业务员干不出成绩来,还说人家无能。这还叫什么团队? 所以我说过,管理,就在一个理字。以前没说太清楚,这个理字什么意思?就是人性化,就是对人的理解,把人当人来理解,而不是当工具来理解,人才会给你干活,和你一条心。企业的忠诚,正是靠这种东西来维系的,其他都是辅助手段。一个DM杂志,本来人手就少,没有这种人心换人心的管理,不论你怎么管,最后都要走向反面。有位老板跟我说过,没本事的人都服管,可对企业发展升级帮助不大;有本事的人,你给他多少钱,也没用,他不服管,可对企业发展升级非常重要。我的这位朋友忽略了一点,有本事的人,是需要你拿心来换的。 今好广告、郑州市今好广告传媒有限公司主要网站:中国DM联盟网电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn DM联盟网
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第一,要让业务员熟悉DM广告行业,毕竟真正了解DM的人还少。DM对其他媒体的优劣势要让他们清楚,产品报价要熟练掌握。   第二、客户常问的问题,以及对这些问题如何解答,对这些问题的解答要有固定套路并能有效复制,不要东一条西一条。“首先……其次……再次……”条理清晰,让客户感到我们的专业。   第三,业务员新手可能专业知识不够,那么就要他做诚恳的人,我刚开始做业务时,经常因为我的真诚打动客户。 、 第四,多数新手上来就会跟客户切入正题。这种方法并不理想,首先要有针对性的恭维客户,让他从心里开心再切入正题,会比较容易接受。举例来说,到饭店了,首先夸店长:哎呀,一看咱们店面就觉得管理得特别正规,服务员的素质也都很高。或者:哎呀,咱们家的菜让人看一眼就想吃,咱们家生意不火都不行!这些都属于业务员基本方法,到哪里都行得通。   第五,遇到年长的客户,新手可以适当的摆出学习的姿态,毕竟谁都喜欢谦虚的人。另外客户看见新手这么好学,对你的印象会很好,即使不谈业务,也愿意和你多说几句,对业务开展有好处。客户有时候对新手作出指点,我们要及时感谢,表示今天学习到不少,深切希望以后能有机会再学习,以此为下次拜访创造条件。 《今好信息报》《今好杂志》千元加盟,终身免费。电话:4006658516,DM刊号:豫工商印广登字(2011)197号,隶属郑州市今好广告传媒有限公司,公司成立于2006年,在DM广告市场有自己独特的营销方式。总部位于郑州,注册资金153万元。是专业从事固定形式印刷品广告新媒体推广,具有国家颁发的固定形式印刷品广告登记证:,豫工商印广登字(2011)197号,重点运作全国各省市设立的分公司及其他办事机构,并且正在运行全国大范围的拓展,为迅速拓展中国市场,打造了一个专业性强、涵盖面广、运用灵活的广告媒体;以专业、详实、诚信为经营原则,以促进广告业发展为目标,以整合资源、合作开发为己任,致力于打造全国性实力新媒体。 总公司为加盟商、分公司提供全套手续,为合作者在当地工商局注册分支机构;提供成熟的DM项目,为加盟者提供合法的DM广告和经营权发布DM广告。对于没有DM运营经验或了解甚少的合作意向者,我公司负责进行运营指导。 为分公司提供今好信息网、今好万家网、全国DM联盟网当地分站,今好信息网可以全国200多个城市免费分类信息发布、查询,包含:供求信息、房屋出租、招聘求职、征婚交友、二手货、跳蚤市场、出租转让等生活分类信息。 DM报纸加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证!电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn全国DM联盟网  第六,DM业务员要准备好跑业务所需的资料:样刊、合同、收据等,如果能有读者数据库和详细的发行渠道就更好了,每一个广告商都希望自己的DM广告能送到最有需要的人手里,光说没用,数据库是最有力的证明! 第七,新手谈业务,多数都会被拒绝,叫他们不要气馁,要越挫越勇,“拒绝再继续再拒绝再继续”勤奋可嘉,但方法不足。遇到挫折要善于总结,不要硬着头皮闯,要多想。   第八,新手被拒绝很正常,但不要放弃这个客户,要勤联系,培养感情,以后客户做广告,没准会第一时间想起你   第九,新手即使敲不下单,也不等于没有贡献,要给他信心!跑业务时笔要勤,客户资料多记录和整理,即使效率再慢,一个月下来积累的资料也不少,整理后加以归类,对以后建立客户数据库很有帮助的,这是第一手、且是最真实的数据。   第十,要让新手业务员多少知道些印刷常识、成本等。我一次我跑一个房地产客户,我的对手说他印4万份,整版2000元,其实一算就知道,4万份的话他肯定赔钱,傻子才信!我立刻指明这点,客户认为对手首先做人就有问题,直接选择跟我签单,这也告诫我们,做事一定要讲信誉,不要把客户当傻子,傻子当不了老板。   第十一,要尽量显得专业,当然这要努力学习。要尽量多得为客户提供附加值,让客户知道:我们卖的不仅仅是一份媒体,我们做的是一个产业,提供的是服务。广告的营销、策划等,尽量为客户提供好的方案。方案尽量要书面化,带封面和封底的那种,两张纸没多少钱,先不说内容怎样,首先打眼一看就非常正规!而且这样也显得比较有诚意、也更专业!容易让客户信任,为我们的形象增分!
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jhgg88805月01日发布普通信息DM广告招商方式
常见DM广告招商方式,那个更适合你: 1)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动; 2)广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、 宣传册、海报、DM单等)招商; 3)会议招商,利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商; 4)展会招商,在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商; 5)活动招商,设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公 益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商; 6)管理招商,在招商的区域内,请政府合作,通过加强管理,引导相同业 态的客商进入市场或开发区、园区; 7)效益招商,在招商区域内,形成产业规模,创造赢利模式,形成产业集群效应,以良好的经济效益示范吸引客商。 8)服务招商,通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务,利用 口碑传播效应招商。 9)网络招商,利用网站、网页、网上商店招商; 10)撤迁招商,利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商; 11)培训招商,利用行业内外各种培训的机会招商; 12)专家招商,邀请行业专家介绍新的客商; 13)连锁招商,请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商; 14)边缘招商,寻找相似或相近行业,如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。 15)跨行招商,市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商,如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等; 16)联合招商,根据投资者和客商的需求,和他们联合招商,如品牌店招商售后服务,整车商招商车辆美容清洗,配件经营户招商维修厂家等等。 17)预定招商,对一些潜在的客商,可以在他们的租房到期之前,先请他们预定在市场的经营用房,而且给予适当的优惠。 18)销售招商,在市场商铺销售的过程中,鼓励购买商铺的投资者自购自营。 《今好信息报》《今好杂志》千元加盟,终身免费。电话:4006658516,DM刊号:豫工商印广登字(2011)197号,隶属郑州市今好广告传媒有限公司,公司成立于2006年,在DM广告市场有自己独特的营销方式。总部位于郑州,注册资金153万元。是专业从事固定形式印刷品广告新媒体推广,具有国家颁发的固定形式印刷品广告登记证:,豫工商印广登字(2011)197号,重点运作全国各省市设立的分公司及其他办事机构,并且正在运行全国大范围的拓展,为迅速拓展中国市场,打造了一个专业性强、涵盖面广、运用灵活的广告媒体;以专业、详实、诚信为经营原则,以促进广告业发展为目标,以整合资源、合作开发为己任,致力于打造全国性实力新媒体。 总公司为加盟商、分公司提供全套手续,为合作者在当地工商局注册分支机构;提供成熟的DM项目,为加盟者提供合法的DM广告和经营权发布DM广告。对于没有DM运营经验或了解甚少的合作意向者,我公司负责进行运营指导。 为分公司提供今好信息网、今好万家网、全国DM联盟网当地分站,今好信息网可以全国200多个城市免费分类信息发布、查询,包含:供求信息、房屋出租、招聘求职、征婚交友、二手货、跳蚤市场、出租转让等生活分类信息。 DM报纸加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证!电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn 中国DM联盟网
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如何管理好广告业务员始终是令管理人员头痛的一件事。在DM行业,管理人员可否交流一下相互间的经验、为大家提供一些可以借鉴的管理方法和思想,使我们的这个行业的管理更规范和理性? 1、有动力 提成等规定要明确,并要严格执行。永远不要觉得业务员的提成太多,虽然是你提供了这个平台,即使你还在投入阶段,或者在亏本。 2、有规范 业务员的工作直接涉及到钱,因此有些人会违规操作,而业务员的违规操作一般会牵涉到客户,极有可能牵涉到金钱,因此对业务员的管理一定要严格,害群之马绝不能留,即使是业绩卓著,或有很多的客户资源者。 3、有空间 不要业务员一有客户,就盘算着怎么将这个客户资源收归公司,这会影响到所有业务员的积极性。而客户掌握在业务员手中,只要有业务,即使他离开了公司也给他发提成,但此时收入最多的还是公司。当然,特殊情况要特殊对待。 4、有交流 业务员的工作,不论是在室内还是室外,不论是打电话还是见客户,每次都是一场战争,每场战争之后都需要总结。因此,业务员每天都要互相交流工作,甚至频率更加频繁。 5、有学习 业务员冲锋在第一线,是公司经济收入的最直接参与者,必要的培训学习绝不可少。 一点浅见,与全国的DM人交流, 《今好信息报》《今好杂志》全国独家推出千元加盟,终身免费,仅需每期任意版面为总公司留1/10版面即可。电话:4006658516 ,公司独特的运营营销手段,促进自有品牌的良性发展,以品牌战略带动公司其他业务的发展,把产品销售融入广告媒体发展,协同发展,抵抗市场新DM品牌的低价挑战,做到了开发一个市场占领一方领土的战略目标,为DM报纸、杂志的良性发展起到了领头作用。  总公司为加盟商、分公司提供全套手续,为合作者在当地工商局注册分支机构;提供成熟的DM项目,为加盟者提供合法的DM广告和经营权发布DM广告。对于没有DM运营经验或了解甚少的合作意向者,我公司负责进行运营指导。 为分公司提供今好信息网当地分站,今好信息网可以全国200多个城市免费分类信息发布、查询,包含:供求信息、房屋出租、招聘求职、征婚交友、二手货、跳蚤市场、出租转让等生活分类信息 DM报纸加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证!电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz 详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.org 全国DM联盟网http://www.dmlm.com.cn
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做生意的成败并不重要,能做到什么地步也不重要。只要你努力做了,无论结果如何,就凭你这份努力,这份勇气,你已经成功了,成功并非你挣了多少钱,让多少人为你倾慕,为你痴迷。我心中对成功的定义就是--努力付出、尽心做好,就是最大的成功! 作为农村的孩子,家里小时候没什么基础,原因我不想提。父母也是要强的一类,也影响到我不服输的性格。我历来做事做人的宗旨就是:拿出120%的辛劳换饭吃,活下去才是我们的资本,才是我们前进的基础,我们才又能量,才有能力去参与现实社会的竞争,才能造就我们最后的辉煌!笑在最后的,才笑得最灿烂! 我是地道的农村人,永远都是。做事情,我的理解就是:之所以人家能成功,并非能力有多强大,他能做好,我们也能。做事情,做业务,做人,都是一个道理。就像我们种庄稼,人家为什么能有收成,你应该看到人家辛勤耕耘的过程,细致的翻耕、施肥、播种、除草、浇灌、灭虫--一步都不能少,之所以人家收获了,你没有,就是你简化了过程,不要怨天由人,还是你不够努力。 做好DM也是一样,前期新入行的,首先我们要有自己的市场定位,你DM的市场趋向,客户人群、读者人群在哪里,有了这些你才知道你需要在这块地上种什么,但是前期你要考察市场,就是先要知道你这块地上能种什么,什么东西能够活下去。做好了这些,只是你的一个开始,然后就要选择优良的种子,但是DM不同于其他行业,广告历来就是能力与人脉的结合体,在前期你没有任何人脉的情况下,不辞辛劳的拉客户,在这过程中,你要知道你会为客户做到什么,会为他创造什么价值,这就是你品种的优势,找到同行的漏洞在哪里,突出自己的优势所在,这是你能够活下去的第二步。为客户创造最高利益点,让客户感觉物有所值,这就好比除草、浇灌、灭虫。也是DM管理不可缺的关键所在,第一版面趋向,做老百姓喜欢看的DM,这不是一句空谈,老百姓需要你,客户才会需要你,做不到,你现在可以笑,可以收来广告费,但是你不是笑在最后的。其中的关键在于版面风格,市场定位,营销活动,版面引导,客户维护,缺一不可。 接下来就是团队建设,好的团队,是你成功的根本,不是要自己能够活下去,要让团队帮助大家活下去。 写文章不是市场低位,市场千变万化,我们要因人而已,因势利导才能永远立于不败之地,不是在这里一言片语能够概括的,以上只是对于DM存活的关键因素,细节决定成败,具体问题,尽请关注郭好锐的文章,我会及时发布在今好万家网http://www.jhxx.net.cn敬请期待! 全国DM加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证!电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz中国DM联盟网
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一 首先要明确我们的目标 我们要做的是一个具有实际效果,尽量使广告主的广告投放性价比最优的媒体。 二 资质的取得 一是自己办固定形式许可证,现在国家对DM刊号的审批越来越严,很难做到自己审批了。二是加盟。现在招加盟的公司很多,但绝大部分公司就看你有没钱往里面投入,好像有钱了DM就能做起来似的,这还要提醒想加盟的或准备加盟的你要慎重,今后DM广告市场竞争会越来越激烈,如果美好的业务能力,必将被市场淘汰,所以今好广告的加盟宗旨一直都是有业务能力的加入,也是为了以后总公司其他业务的开展铺路。 三 成本控制 这是在初期运作DM者最需要注意的方面之一,成本可分为固定成本与可变成本。可变成本分为变动成本与半变动成本. 无论规模多大,资金多雄厚,作为DM初创者要尽量的缩减固定成本。 再具体些,固定成本就是房租,办公设备,非业务人员。变动成本就是印刷费用。业务人员属于半变动成本,要谨慎扩张. 四 概念运作 这个是在制作样刊时所用。这个时候所在区域的广告客户还不知道我们具体要做的是个什么样的媒体。我们把我们的概念,与现有媒体不同之处与广告主去沟通。 或跟着今好广告总公司的路子走,拿着今好广告总公司给的样刊,样报去拉客户, 通过我们的已有的人际关系,创业激情,勤奋,真诚能感动几个愿意掏钱的客户。如果没有人愿意掏钱那就是我们激情不够,客户量跑的不够,真诚不够。 收费方法能收现款的收现款,实在不行的,特别是有的客户没见到你原来出的刊物,对我们不信任,可以谈见报付款的方式,其余空出的版面,我们就要给客户免费做了,免费做的原则是我们的DM可能涉及到的行业与客户,在本地有名的,在行业排名靠前的,每行业甄选出一定数量的客户,以便于首刊收费工作的开展。这已是所谓的版面引导。 免费版面需要注意,只有和我们DM品质相符的广告主我们才给做。让广告主觉得免费做的来之不易,最好是能签定协议,对免费做的事情签署保密条款。 五 创刊开发 思路: 要给我们的准客户营造一种氛围,越早与我们的DM合作得到的好处越多,鼓励广告主喝头啖汤,做第一吃螃蟹的人。 具体政策: 首刊的广告客户可以分为三种,一种是收钱的,第二种是用实物置换的(这个最好不要实物本身,要对方以现金券的形式,以便于下期策划业务的开展),第三种是免费做的。第四种是见报付款的。 收钱,实物置换,免费赠送,见报付款这四者的比例根据合作期限的长短与合作的早晚而不同,原则是合作的时间越长,与我们合作的越早,实物置换的比例与免费赠送的力度就越大。 根据我们样刊刊登的广告主的情况,我们的准客户就可以分为两部分,一部分是样刊上刊登的广告主,和他们进一步的沟通,另一部分是与我们样刊已登的广告主同行或相关联的广告主,与他们沟通时一定要统一口径,登广告的客户不是免费的。 对于实物置换的现金券,我们可以承诺客户,在我们第一期发行时夹带到DM里,反馈给读者.等于用我们收到的广告费给广告主做宣传,让我们的DM读者得到实惠,会起到轰动性的广告效果与社会效应. 带样刊约访客户时的主题 免费送DM,我们的DM不是谁都送的,只有与我们的DM品质相符的人我们才送,一份DM还是很值钱的,一定要送到相关负责人手里.
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1551556185104月30日发布普通信息河东DM加盟
河东DM加盟《今好信息报》《今好杂志》千元加盟,终身免费。电话:15515561851,DM刊号:豫工商印广登字(2015)197号,隶属郑州市今好广告传媒有限公司,公司成立于2006年,在DM广告市场有自己独特的营销方式。总部位于郑州,注册资金153万元。是专业从事固定形式印刷品广告新媒体推广,具有国家颁发的固定形式印刷品广告登记证:,豫工商印广登字(2015)197号,重点运作全国各省市设立的分公司及其他办事机构,并且正在运行全国大范围的拓展,为迅速拓展中国市场,打造了一个专业性强、涵盖面广、运用灵活的广告媒体;以专业、详实、诚信为经营原则,以促进广告业发展为目标,以整合资源、合作开发为己任,致力于打造全国性实力新媒体。 河东DM加盟《今好信息报》《今好杂志》全国独家推出千元加盟,终身免费,仅需每期任意版面为总公司留1/10版面即可。电话:15515561851 ,今好总公司独特的运营营销手段,在红包广告、DM广告市场有自己独特的营销方式,两年时间加盟500余家分公司。 目前郑州今好总部重点运作全国市场,促进自有品牌的良性发展,以品牌战略带动公司其他业务的发展,把产品销售融入广告媒体发展,协同发展,抵抗市场新DM品牌的低价挑战,做到了开发一个市场占领一方领土的战略目标,为DM报纸、杂志的良性发展起到了领头作用。 河东DM加盟,总公司为加盟商、为分公司提供全套手续,为合作者在当地工商局注册分支机构;提供成熟的DM项目,为加盟者提供合法的DM广告和经营权发布DM广告。对于没有DM运营经验或了解甚少的合作意向者,我公司负责进行运营指导。为分公司提供今好信息网当地分站,今好信息网可以全国200多个城市免费分类信息发布、查询,包含:供求信息、房屋出租、招聘求职、征婚交友、二手货、跳蚤市场、出租转让等生活分类信息。 河东DM加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证! 全国加盟电话:15515561851刘经理 QQ:419923598 敬请收藏今好信息网www.jhxx.net.cn
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随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗? 接下来我要送给在座各位一句话: “8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么?答案:自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身; 四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗? 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮,为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么?答案:观念 观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。 念——信念,客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢? 二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、 三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么?答案:感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉; 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素; 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对; 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好? ※买卖过程中卖的是什么?答案:好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处; 二、三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处); 三、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。 所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 一、你是谁? 二、你要跟我谈什么? 三、你谈的事情对我有什么好处? 四、如何证明你讲的是事实? 五、为什么我要跟你买? 六、为什么我要现在跟你买? 这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想,对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。 因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较 一、不贬低对手 1、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加了不少胜算。 ※服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢? 答案:你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意? 一、让客户感动的三种服务: 1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。 二、服务的三个层次: 1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果? 三、服务的重要信念: 1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 四、结论: 一张地图,不论多么详尽,比例多精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生…… 任何宝典,即使我手中的五林密集,永远不可能创造财富,只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义! 购买情绪曲线—购买信号 电话行销(二) 据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。 流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。 A:打电话的准备 1.情绪的准备(颠峰状态) 2.形象的准备(对镜子微笑) 3.声音的准备:(清晰/动听/标准) 4.工具的准备:(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器) 成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键. B:打电话的五个细节和要点: 1.用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容) 2.集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟 3.站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习 4.做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨) 5.不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方 C:电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈 D:行销的核心理念: 爱上自己,爱上公司,爱上产品 1.每一通来电都是有钱的来电 2.电话是我们公司的公关形象代言人 3.想打好电话首先要有强烈的自信心 4.打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子 5.电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方 6.电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中 7.没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好 8.听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他 9.广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。 E:电话中建立亲和力的八种方法: 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F:预约电话: (1)对客户的好处 (2)明确时间地点 (3)有什么人参加 (4)不要谈细节 G:用六个问题来设计我们的话术: ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 1.我是谁? 2.我要跟客户谈什么? 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的? 5.顾客为什么要买单? 6.顾客为什么要现在买单? E:行销中专业用语说习惯用语: 习惯用语:你的名字叫什么? 专业表达:请问,我可以知道您的名字吗? 习惯用语:你的问题确实严重 专业用语:我这次比上次的情况好。 习惯用语:问题是那个产品都卖完了 专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了。 习惯用语:你没必要担心这次修后又坏 专业表达:你这次修后尽管放心使用。 习惯用语:你错了,不是那样的! 专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。 习惯用语:注意,你必须今天做好! 专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。 习惯用语:你没有弄明白,这次就听好了 专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。 习惯用语:我不想再让您重蹈覆辙 专业表达:我这次有信心,这个问题不会再发生。 服务营销(三) 服务三阶段:售前,售中,售后。售前服务 > 售后服务 服务的四级:基本服务,渴望服务,物超所值,不可替代的服务。(服务=用心) 服务的目的:让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义:随时注意身边所有人的需求和渴望,迅速达到所有人的需求和渴望。 A:顾客是什么? 1.顾客是我们企业的生命所在 2.顾客是创造财富的源泉 3.企业生存的基础 4.衣食行住的保障 B:服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义 3.市场竞争的加剧(微利时代,高品质服务决定顾客的导向) C:服务的信念 服务就是销售,销售就是服务;服务是手段,销售是目的 a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客,你的竞争对手乐意代劳 b.我是一个提供服务的人. 我提供服务品质,跟我生命品质、个人成就成正比 c.我今天的收获是我过去的结果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出 d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解,因为服务在决定 e.没有服务不了的客户,只有不会服务的人。《功心为上》 f.所有行业都是服务和人际关系 D:用心服务让客户感动的三种方法: 1.主动帮助客户拓展他的业务:同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2.做与产品无关的服务:把常规性客户变成忠诚客户,变成朋友,终身朋友(感动的服务) 3.诚恳地关心顾客及顾客的家人:(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴 E:销售跟单短信服务法则: 1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…) 2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4.用心:个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5.感性的写、理性的发,新朋友24小时内发信息 6.备用短信:a.成长激励20条; b.祝福祈祷20条; c.客服售后10条(对公司比较有价值意义) F:服务的五大好处: 1. 增加客户的满意度 2. 增加客户的回头率 3. 更多地了解客户过去的需求,现在的需求 4. 人际关系由量转变为质变 5. 拥有更多商机 G:抗拒点解除的七大步骤: 1.是否是决策者 2.耐心倾听完抗拒点 3.先认同客户的抗拒点 4.辨别真假抗拒点 5.锁定客户抗拒点 6.得到客户的承若 7.解除客户抗拒点 如: 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱:请问价钱是你唯一考虑的问题吗;我相信服务和品质也很重要你同意吗?
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DM广告业务都是新手怎么办? 答:新手不怕,问题是这些人是不是可以跑业务,这属于人力资源开发和配置问题。我们的业务员,可以是新手,但不能由不喜欢跑业务的人组成。三十几年前,我师父跟我说过,业务是跑出来的,好的业务员是没完没了的跑出来的。那时候我年轻,而且不是很喜欢跑腿,我是看中了跑业务不坐班的工作条件。我那时候只是简单的理解跑的含义。三十几年过去了,现在我明白了,跑业务,不单单是跑腿,而且要跑舌头,跑脑袋,跑思路。我师父没有什么专业知识,我是学电动仪表出来的,但是他跑电动仪表,比我这仪表学徒出来的还棒。 电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn 作为DM业务新手,第一公司要为他们提供学习的条件,提供锻炼的平台。第二作为一名新手,要勤于跑客户,勤于学习,要比客户懂市场。第三既然是广告业务员,那么对于广告就要十分熟悉,DM广告能够给客户提供什么,要十分清楚。第四要有能够与客户建立长期关系的能力。现在做业务,不仅仅是单纯的业务,重要的还是人际关系。业务员要能在不损害自己利益的前提下,尽量帮助客户解决一些问题,借以取得客户信任,关系就好处了。另外客户关系要保持,要维护,不能一天一换,有了基本客户以后,就好了。 最后,业务员要具备执行DM公司广告策划的能力,你可以自己不会做策划,一个业务员不做策划,客户能够理解,业务员的资源很有限,在这种情况下就是做了策划,也很难说会有效,但是业务人员要具备完好的执行策划的能力。良好的语言表达能力,流利的文字表达能力,熟悉当代文化,熟悉各种媒体特点等等。业务人员需要学习东西很多。学习是业务人员成功的必要条件。
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1551556185109月02日发布普通信息铁峰DM加盟
铁峰DM加盟《今好信息报》《今好杂志》千元加盟,终身免费。电话:15515561851,DM刊号:豫工商印广登字(2015)197号,隶属郑州市今好广告传媒有限公司,公司成立于2006年,在DM广告市场有自己独特的营销方式。总部位于郑州,注册资金153万元。是专业从事固定形式印刷品广告新媒体推广,具有国家颁发的固定形式印刷品广告登记证:,豫工商印广登字(2015)197号,重点运作全国各省市设立的分公司及其他办事机构,并且正在运行全国大范围的拓展,为迅速拓展中国市场,打造了一个专业性强、涵盖面广、运用灵活的广告媒体;以专业、详实、诚信为经营原则,以促进广告业发展为目标,以整合资源、合作开发为己任,致力于打造全国性实力新媒体。 铁峰DM加盟《今好信息报》《今好杂志》全国独家推出千元加盟,终身免费,仅需每期任意版面为总公司留1/10版面即可。电话:15515561851 ,今好总公司独特的运营营销手段,在红包广告、DM广告市场有自己独特的营销方式,两年时间加盟500余家分公司。 目前郑州今好总部重点运作全国市场,促进自有品牌的良性发展,以品牌战略带动公司其他业务的发展,把产品销售融入广告媒体发展,协同发展,抵抗市场新DM品牌的低价挑战,做到了开发一个市场占领一方领土的战略目标,为DM报纸、杂志的良性发展起到了领头作用。 铁峰DM加盟,总公司为加盟商、为分公司提供全套手续,为合作者在当地工商局注册分支机构;提供成熟的DM项目,为加盟者提供合法的DM广告和经营权发布DM广告。对于没有DM运营经验或了解甚少的合作意向者,我公司负责进行运营指导。为分公司提供今好信息网当地分站,今好信息网可以全国200多个城市免费分类信息发布、查询,包含:供求信息、房屋出租、招聘求职、征婚交友、二手货、跳蚤市场、出租转让等生活分类信息。 铁峰DM加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证! 全国加盟电话:15515561851刘经理 QQ:419923598 敬请收藏今好信息网
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1551556185109月02日发布普通信息滴道DM加盟
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1551556185108月31日发布普通信息麻山DM加盟
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1551556185108月31日发布普通信息工农DM加盟
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1551556185108月27日发布普通信息清河门DM加盟
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1551556185108月22日发布普通信息余杭DM加盟
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1551556185108月22日发布普通信息江北DM加盟
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1551556185108月22日发布普通信息北仑DM加盟
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1551556185108月21日发布普通信息昂昂溪DM加盟
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