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DM加盟冒菜加盟 信息置顶可使信息展示效果更好! 信息总数:268
昨天接到一个电话,她说她是一家广告公司的,做DM杂志。我不是很清楚她给我电话的目的是什么,但是我想应该是与我最近想换工作有关系吧,看来广告公司的触角已经很广了,我自言,对这一行并非了解,甚至有些陌生。因此,我连夜看了一些与dm杂志有关的资料,依然是不敢说有什么长进,至少我知道了世面上我之前收到的一些杂志,原来他们叫DM杂志。 回忆起自己曾经接触过的DM杂志,其实没有多少能给自己留下太多的印象和引起我的兴趣,到是当我还在大学的时候,我却对一份刊物留有印象。确切地说,我无法判断那是不是一种DM的早期。我已经记不起来当时是学校哪一个社团办的一个刊物了,但是却有着明显的受众群体---本校以及周边学校的学生和老师,上面有着一系列关于学生的促销信息,我想这就是我接触最早的DM了吧。因为,我曾拿着那份刊物找那家我想买的一份剪纸,也许是因为我不是西安人的原因,我特别喜欢陕北的特色,至今在我家的小屋橱窗上还帖着一张我大二那年暑假带回家的剪纸。 之前一直在网络这一行做事,思索着网络这一行与DM这一行的共同点,想着他们之间有哪些地方可以来互补,想着自己之前几年的工作经验是否能帮我干好这一行。。。所有的这一切都让我对于DM杂志充满了好奇和挑战欲望。上午又重新看了一下之前在这行的人关于中国DM发展的认识和想法,也许这都是让我入门的教材吧,相信在国内目前有些不少从业于DM的人,他们有的是毕业于广告专业,有的毕业于新闻专业,也有的毕业于其他专业,我相信也同样有如我一样,毕业于电子商务这个专业吧。总之,我想这一行,也应该可以发挥自己的长处。 好了,DM,让我将你拥入我的怀抱吧,希望我们这一次的接触,能足够的亲密。
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广告界:这里的广告界,我想可以代表诸如各类的地方广告市场,也就是广告业无限的利基市场或者说在与大公司相比无限长尾中的一员。 地方性广告市场运营:由于其特定的地域性以及规模的限制,在这里所说的运营指一般性的广告公司(有创新意念,独特开发市场,并有一定市场份额的广告公司)。 大面覆盖,媒体形象化——地方市场上的DM杂志 DM杂志作为传统媒体的补充,在过去的一段时间里,是很多广告公司的主打品牌。当然在大中城市,DM杂志完全可以养活一个公司,但在地方性市场,仅仅单一的媒体还或多或少的有其弱点。 地方市场的DM杂志怎么样呢? 地方性广告市场并不是很规范,诸如我们在接待客户的时候,大多数广告主对广告的认知度还很低,不知道广告是为什么而做。更有甚者认为所谓的广告 就是户外的广告牌(如:户外写真、喷绘)、电视广告(由于其价格以及媒体的现实限制,市场份额很小)等等。如何能让客户有一个全面的广告认知,能高屋建瓴 的给客户介绍媒体的优越,这应该是地方性广告公司发展的必由之路。广告界鬼才叶茂中那斯也在今年广告形式不景气的情况下提出了,依靠策划整合的形式来发展 中小型广告公司的观点,目标已然明确!然而再好的理念也需要“人”去操作,所以难度可想而之。 在地方市场,有灵通咨询、凤凰咨询、消费广告为主的消费信息类DM杂志;有第五媒为主的高端DM杂志;还有就是本公司最近推出的手机彩信类DM杂志……其各有所长,我们现在来探讨下。 DM,是英文Direct Mail Advertising的简称,即直接邮递广告,也称直邮广告,是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising,最早的中文名字叫“直接邮送广告”。我国工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中,把DM硬性定义为直销广告(Direct Market AD)。 其按按内容和形式分为:1、优惠赠券。当开展促销活动时,为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。但是,我们目前来说所谓的DM杂志指的是固定期刊的直销广告形式。 那在这个形式是如何与本地市场结合的呢?其实质是比较简单的,我们在对地方市场上DM杂志的观察中了解到,地方出现的DM杂志主要是消费信息类DM杂志,也就是前几年在沿海地区出现的黄页DM。此操作可以说不需要很大的技术和很强的劳力,故而发展比较快。这是适应地方性市场的一个原因,不超前,不高端满足地方市场对信息的需求,就是其生存之道。为什么这样说呢?我们可横向比较下,同样是地方本地市场,高端DM杂志的市场开发就不理想,就是因为没有充分的考虑与市场结合的因素。 其次DM杂志大都没有国内发行的刊号 , 通常都以赠阅的形式存活 , 这种形式的弊端在我看来是对杂志整体质量的最根本影响 , 因为不能靠出售来回收成本(在地方市场DM还是有部分收费) , 那生存就完全取决于广告等其他形式 , 这也就意味着广告客户对杂志有了决定性的作用 , 于是很多不伦不类的杂志便出现了 ,地方广告客户的限制,杂志的整体素质不高,就是其发展的最大瓶颈。 现在地方市场的消费者及商家对信息的需求充足,而文化内需还没有达到大中城市的水平,所以在各个方面都开始涌现出了一些文化载体 , 这种萌芽对地方广告市场来说来说是好事 , 是一种城市整体素质在提高的表现 .但市场容量毕竟不足。 以上杂志还有一个共同之处就是内容、平面设计和栏目设计上还需进一步提高,尤其在原创性和本土性上应加大分量。 杂志(媒体)出来后,就是推广的问题。作为DM来说,尤其是信息类DM我们所能走的推广路线几乎是和快速消费品是一样的,因为你的实效性相对短,在推广中比如尽量的做大宣传、媒体亮化等,都是必须采取的。如无遗漏的去做商家终端展示等等!正巧,在地方DM杂志市场上,其采取的形式就是这样,这是地方DM杂志能发展优于周边市场的原因。 再次,就是区县市场的开拓,是DM杂志能否长期生存的必要因素。决胜区县是地域性广告公司(DM杂志)成功与否的决定性因素。适合采取的策略是,建立城区样板市场,进而通过与下端广告公司或业务人员联动来开发市场。因为毕竟DM杂志的门槛高,技术还是有一定的要求,固然能阻止大部分的广告公司跟风。 在上面我已经分析,DM杂志关键就是适合当地的市场,进而我们又说到,在本地的市场是适合信息类的DM,这也就是手机彩信DM杂志为什么是DM杂志内新颖高端又具优势的媒体。 不错细心的读者可能会看到,我在前面列举DM杂志的时候还提到一个手机彩信DM杂志。可能很多人并不是很了解。在这里我再详细的说下。其形式就是通过手机彩信的形式来做杂志的内容,因为其传播快,覆盖广等特点更优于其它的DM杂志。 全国DM加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证!电话:18237102688郭经理。
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jhgg88805月03日发布普通信息DM广告与团购网
这几年多来,凡是做媒体的人都避不开一个词,团购。 笔者在深圳、北京等地街道游走不时的听到大家在谈论团购,在办公的通讯工具里经常能收到朋友推荐的团购网连接,各大媒体对团购网的报道更是不遗余力...........。在我们DM行业,也和不少朋友聊过做中国第一份团购DM,也有讨论将DM作为推广团购网的手段之一或团购网如何与DM结合等问题。 首先我们简单分析一下团购网行业的情况 1美国的groupon.com分析 ( 我们先看一下面这段对groupon.com的描述: “7个月实现盈利,在不到一年半时间内估值就高达13.5亿美元,而现在风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间。” 如果单纯从这段话分析,groupon.com创始人梅森是白手起家,大获成功。在很多文章里对这个网站的分析也是从这段文字开始的。不过我们今天的分析还要往前走走。 梅森在创办groupon.com.之前就创办过一些网站,其中有网站还获得了第三方投资,但后来没有取得理想的发展。Groupon.com.是在他的多次互联网行业创业探索中总结出的一种模式,这个网站一开始就有投资方的支持,网站开业的几个月也是比较艰难的,在其大规模的扩张中更是以大资本介入为推手的,现在已经开始向多元化方向发展、如开发出婚介交友产品等。 笔者把这段历史搬出来,就是要告诉大家,团购网的成功不是空手套白狼,是以创办者知识、经验、人脉等各种资源的积累为基础的。 2中国的团购网站行业简析 ( 中国的团购网站现可以分为两代. 第一代应该是无忧团购网为代表。 该网站从2002就开始创办,该站创办人把自己的装修装饰的痛苦经历发到论坛里,引起很多人的同感,继而产生团结有共同需求的人组成团体去建材商等供应商那砍价谈条件等发展而来的。 由于受到当时支付手段等互联网配套技术与条件等的约束,这类网站没有发展像现在的groupon.com.模式而是以论坛等召集的形式,线下完成交易,向综合型门户,发放网站会员卡,开发特约商户等方向发展。无忧团购网后来也该名为篱笆网,从建材行业向多个行业发展,向多个地区发展,转向自营的BTOC模式,迄今以获得了两轮共计1830万美金的融资。总体来说现在也是非常成功的网站。 第二代就是完全模仿的groupon.com模式的,该行业现在已经是一个红海领域,参与者包括以做成规模的单纯的Groupon.com的模仿者如美团网、手拉手、满座网等都获得了上千万美金的融资,淘宝、腾讯开发的团购频道,58同城分类信息网站开发的团购业务,其它各类进入者如一个人有台电脑能上网就可以办个人草根团购网站、如比较传奇的如传言的山西煤老板集体投资办团购网、如非常聪明的各种团购网站的导航网站等。 现在已有的单独的groupon.com模式的团购网站不下一千家,具有groupon.com模式功能的网站不下十万家。 造成以上描述情况的主要原因是团购网站建设成本低,政府还没有政策限制,赢利模式清晰,各种媒体的鼓吹等。 ( 3groupon.com商业模式简析 早期的Groupon.com的商业模式很简单,它在每个地区每天只推一款折扣产品,每人每天限拍一次,业务主要集中在服务领域上,休闲娱乐、食品餐饮是最受欢迎的两类,约占一半份额;在细分领域,最受欢迎的为餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类。主要消费群体为年青的有一定消费能力,生活压力不是很大的女性白领,大学生等。 该站模式的主要特点是商业模式中添加社交媒体元素,消费者参与的流程非常简单便捷,网站结构简单但是营销推广的力度很大、很强,快速扩张。 其原始的基因应该优惠券,是对优惠的一种创新表现形式。 这方面的分析材料很多。笔者就不展开了。 二 有了前面的分析,现在就与DM有关的几个问题进行探讨 1 专门的团购DM可不可行?如果单纯的做团购DM,笔者认为是不可行的,这是逆整个社会大环境而为之,不会成功。把网络介质改为纸媒介质后,原先模式的各种优势就全消失了。 2 DM作为团购网的一种推广手段是完全可行的。现在的团购网在平面、户外等各种媒体都有广告投放。作为DM,当地的团购网是你的准广告客户。记住,要找他们收广告费用的。 3 DM如何与团购网结合。 如果是本地或本行业做的非常好的DM,有较好的客户认知与积累,做一个行业内或区域内的团购网站是可行的。 这样可以更好的巩固、保护DM所在在行业或区域的地位,有效的整合资源。比外地来者与外行业进来的团购网有各方面的优势。成功的例子如深圳的DM都市惠开发的团购网就非常成功。 DM开发团购网业务主要是资源整合,在DM的基础上开发一个团购网的边际成本基本上是零。 三 基于以上两个部分的总结,我们在来对团购网站行业的发展新动向做一下设想与分析 1全媒体团购。 ) 如与DM结合,与传统报纸、杂志结合,与电视、视频、LED媒体结合,与公交车身广告、与现场地面活动结合的团购推广、成交等。 2团购只会成为这个网站系统的一部分或一个功能,打破一天一团的概念。 如groupon.com向多元化发展,腾讯、淘宝、58同城开展团购业务,手拉手推出一天多团业务,很多小型的团购网站几天才能推出一个团,各种新的门户、BTOC等网站里配有团购网的模块等。 3中国二三线城市的发展,发展的颈瓶主要在支付方式与观念上。 中国二三线城市与北上广深等一线城市比,电子商务、团购等的应用还是有很大差异的,至少有三到五年的时间差。倒是游戏,视频等产品这个时间差基本没有。 4 移动团购。 ) 手机实名制,手机支付系统的完善,3G系列应用的推广等使团购网的这个发展方向非常有前景。 5其他团购物品与模式的创新与差异化。 从服务类产品向实物类发展, 进行行业的细分如专门针对从女性或男性的或小孩的专门的团购网站, 逆地域性、开发全国性的大团购、大物件团购网站等。 当然,在追求差异化与创新中会失去原有模式的很多优势,会有失败的,但是笔者相信办法总比困难多,肯定会有第三代、第四代、第五代等成功的、超过第一代、第二代的团购网模式出现。希望我们就是创造者。
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一 重说DM概念,我先探讨另外三个概念。 CN、ISSN、我国的合法期刊。 1 CN:国内统一刊号。 杂) 目前我国实行严格新闻管制,从事期刊出版活动必须领取经国家新闻出版总署批准并颁发的国内刊号,即CN号。 CN号由字母CN和6位数字及分类号组成,CN为中国的国名代码,前2位数字为地区代码,后4位数字为地区连续出版物的序号。 判断CN刊号真假或期刊是否合法的简单办法是,到国家新闻出版总署网站或中国记者网首页进行媒体查询。 2 ISSN:国际标准连续出版物编码 ) ISSN (International Standard Serial Number)是国际标准连续出版物号英文首字母的缩写。ISSN 网络是在联合国教科文组织(UNESCO)和法国政府的大力支持和赞助下正式建立于1975年。该网络是政府间的合作组织。网络由国际中心和国家中心或地区中心组成。目前已建立80个国家中心和1个地区中心。国际中心设在法国的巴黎。 ISSN中国国家中心于1985年经我国政府批准建立,中国中心设在国家图书馆内。中国国家中心负责我国经国家新闻出版总署正式批准出版的连续出版物ISSN的分配与管理、ISSN的使用、对ISSN的各种咨询以及中国连续出版物书目数据送交ISSN国际中心数据库等项工作。 我国期刊的ISSN号可到ISSN中国国家中心(中国国家图书馆)查询。 3 我国的合法期刊:CN+ISSN 同时具有CN刊号和ISSN刊号的期刊为我国认可的合法期刊; 只具有ISSN刊号但没有CN刊号的期刊,只能在境外出版,如在我国大陆境内出版则为非法期刊。 二 DM的历史分析 1 DM产生背景 ) CN资源的分配有明显的计划经济时代烙印。按区域与行业分割,刊号资源有限,并只对国企或有国企渊源的相关者开放,现在已经不审批新的CN刊号,总体来说是属于垄断资源。 随着中国经济的发展,人们对期刊类纸媒体需求的多样化非常强烈。而CN刊号资源由于各方面的原因,不能满足这些新的需求,于是出现了DM这一纸媒体形式。 2 DM概念 固定形式印刷品广告登记证 在2005年工商总局没有发布17号令《印刷品广告管理办法》之前,DM管理的概念是模糊的,凡是和广告相关的公司,就可以申请办理,基本没有限制。 《印刷品广告管理办法》颁布后就有了明确的约束条件。主要是三个。一是必须是广告公司,二是广告公司成立必须三年以上,三是必须有注册资金一百五十万上。 3 现今状态 ) 国家对期刊类纸媒体的管理总体来说在放松或放开。 笔者的一位朋友拥有CN刊号,在和笔者沟通中明确的表示的,想靠CN刊号这个垄断资源获取优势的时代已经过去,现在只能进行行各种创新,认真做好媒体本身,从经营层面迎接行业里的DM、ISSN刊物、行业协会内刊等的竞争,否则就会被淘汰。 相对与CN,单独的DM、ISSN资质的取得较为容易,所以很多有期刊出版需求的企业机构等就通过DM、ISSN来进行业务活动。由于一般的广告企业对这些专业的概念不是很了解,管理部门泥只要刊物不出现原则性的问题基本不去刻意的检查、封堵,所以DM与ISSN很多时候与CN的运营、功能差别很小,整体来说非常的繁荣。 三 DM的分类 B2B型 1 按商业模式分类 如 慧聪商情广告。 ) B2C型 如 胡椒蓓蓓。 2 按与网络的结合历程划分 先有DM后有网络媒介 如 环球资源 环球资源系网站。 先有网站媒介后开发DM纸媒体 如阿里巴巴集团的阿里巴巴、淘宝网。网商杂志与淘宝天下杂志。 3 按是否开展DM加盟业务来划分 开展DM加盟业务的企业 全国最少在30家以上。 不开展DM加盟业务的企业 。 4 按开发DM版本的多少来划分 只开发一种类型的DM企业 如深圳的都市惠多年来一直做这一份DM。 开发多种类型的DM企业 如深圳的发现资源现做的DM30种以上。
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房地产市场在中国已全面进入营销时代。在中国房地产市场发育最成熟、交易最活跃、房地产营销策划水平相对较高的深圳,“概念地产”、“理念销售”、“定位卖楼”成了开发商们最时髦的口头掸。地产商们不但发明出了“绿色概念”、“山水概念”、“环保概念”、“健康概念”
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元尚先生在《台湾中友百货的电子DM》这篇贴子中的一句:“你看人家都不看登的文章,让人家登,人家可能都不登”。一语中的,把DM是一种工具的本质,形象生动地描绘了出来。再说明白点,DM其实就是为消费者生活带来便利的一种工具书。就象那册《台湾中友百货的电子DM》一样,没有文章,没有可读性,只有一种功能(实用性),为消费者提供大量产品介绍,供消费者购物时参考。 如果参考能真正为消费者的生活带来便利,消费者就会对你的DM产生依赖,依赖的消费者一多,你的DM就有市场了,广告客户自然就会找上门来。小日本的《胡椒蓓蓓》运作模式,也就是这个理念。对此,Sukeychan也有句很精彩的评论:“说不好看的只是没有看懂《胡椒蓓蓓》的运作模式,他本身就是一本优惠券合集,就像一个工具一样,不追求豪华,只讲究实用”。 工具对不需要使用这个工具的人来说,是没有使用价值的。一把干农活用的锄头,对农民来说,是个不错的工具,可对于在写字楼上班的白领来说,就是一堆废铁。DM也一样,对于无用的人永远是枯燥的。 如果你一定要把DM做成一本引领潮流、可读性很强的杂志,那就得小心翼翼打政策的擦边球。但久走夜路必撞鬼,一不小心就会被相关部门喀嚓。话又说回来,很多传统杂志都做得半死不活的,你干嘛非要往火坑里跳。再说那所谓的可读性,元尚先生也说过“可读性永远是相对的,你要什么可读性”,就把这个“害人不浅”的可读性,为大家作了个诠释。 DM是工具,它根本不需要自己都说不清楚的可读性。如果你觉得你的DM有了可读性,就会让很多人爱不释手的话,这也许是一厢情愿。反正,我是没兴趣为了看你DM上的可读性,而去看你的DM的。在21世纪,要想获得可读性的方式太多了,而且比DM方便,比DM精彩,比DM耐看。如上网,看电视,或者花区区一元人民币买一份几十版的报纸来阅读。 但偏偏你却怀有一种强烈的文化人情结,对可读性情有独衷,我觉得你就不合适做DM,干脆去干作家这一行算了。 所以我们说DM是一种工具,但请记住,它首先是“为消费者的生活带来便利的工具”, 然后才是“为广告客户推销产品的工具”, 最后才能成为“DM人的赚钱工具 ”。千万不可颠倒顺序,否则,你的DM将什么也不是!
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1.DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。   2.DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。   3.一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。   4.不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。   5.可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。   6.想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。   7.内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。   8.信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。   9.广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。   10.摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。   11.DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划
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jhgg88805月01日发布普通信息什么是DM广告
DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别,都强调直接投递(邮寄)。 一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》,把DM硬性定义为直销广告(Direct Market AD)' DM广告。  DM 除了用邮寄投递以外,还可以借助于其他媒介,如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。   DM 与其他媒介的最大区别在于: DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的真正受众。   DM形式有广义和狭义之分,广义上包括广告单页,如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单,肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中;   狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册,页数在20多页至200多页不等,如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页,而济南的《精品广告》则有100多页。   1、受地区法律限制 DM广告杂志标价不能出售,不能收取订户发行费,只能免费赠送;   2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告;   3、目前可以和邮电局的DM专送合作。   美国直邮及直销协会( DM/MA )对 DM 的定义如下: " 对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 " 欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证!电话:18237102688郭经理。
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  消费者从药店里出来后,手里或多或少都会拿着几张药店工作人员发给的DM单。这些DM单都有共同的目的,就是试图使消费者了解产品的功效,进而产生购买的欲望,拉动销售。   那么,消费者手里的DM单发挥它应有的作用了么?没有,至少是大部分没有,它们中有很大一部分在消费者还没出药店门就被顺手扔进了垃圾桶。DM单只有不断创新,才能达到提升销量的目的。      重视媒介拦截的作用      媒介拦截可以让自己的产品从众多的垃圾信息中跳出来。在这个垃圾信息满天飞的时代,有购买需求的消费者总是希望从众多垃圾信息中快速找到适合自己核心利益的部分,节省宝贵的时间。   媒介拦截特指出众的标题拦截。要用一句话把消费者的心抓住,这样的标题才能一下子刺激起消费者的购买欲望。   平面设计人员处理标题时,必须把能给消费者带来的核心利益放在正面,以利益承诺直接告知消费者。这是因为:标题是直接和消费者对视的,并能将产品的核心利益直接传达给消费者,强烈的利益感召力是刺激消费者购买产品的动力。   一个治疗皮肤病产品,上市后始终拉动不起来销量。我们对产品的DM单稍加改动,用类似报纸的形式处理了一下,封面使用新标题“皮肤病,距离艾滋病究竟有多远?”,一下就引起当地市场强烈轰动。DM单投放后产品销量迅速大幅上升,起到了很好的媒介拦截的作用。      创新旧有DM单异形DM单的创新      现在市场上常用的DM单形式,基本上是以16开三折页、16开正背双面、32开正背双面为主,样式大同小异。我们在制作“强盛冲力”这个产品的DM单时,为了与市场上的竞品区分,避免同质化,特意采用了让消费者耳目一新的外形—一个大大的箭头,这样就有了极强的冲击力,吸引住了消费者的注意力。这样异型的设计,在其他竞品的DM单被丢入垃圾桶时,“强盛冲力”DM单被带回了家。      色彩与视图的选择创新      细心的消费者会发现在药店里收到的DM单总是惊人地相似,甚至同类产品,除了标志、产品照片不同,大小、底色、配图如出一辙。   这是因为制作DM单的设计人员经过相同的美学基础教育,如果在制作DM单时,只是用“我向思维”考虑问题,不考虑同类竞品的情况,肯定会出现设计雷同的情况。   要避免出现这种情况,只能勇于突破思维定式,抛弃主观的“我向思维”,多用逆向思维来思考问题,应用“倒车定位论”对接VI系统,根据产品特性来研究消费者的心态。   同时,在产品VI系统的统一要求下找到与竞品明显区别的颜色。选择颜色的时候,尽量少用复色,多用明快、响亮的间色和原色。这两种颜色容易赢得人们情绪上的波动,创造出全新的视觉效果。   在视图的选择上,一定要从旧有模式里跳出来,与竞品形成明显的区分。   比如美国达西广告公司为宝洁的“Always Ultra”卫生巾制作的系列平面广告:第一幅是一望无际的沙漠中,一个男子正在一排淋浴头下冲凉,样子好不惬意,广告标题是“清爽”,文案的文字告诉人们:“立即清爽感受。任何时间,任意替换。”第二幅也是一个男子,他正舒服地躺在一块龟裂土地上的软垫中,广告标题:“柔软”;第三幅则出现了3个男子,清一色赤裸着上身,而且体型各不相同,广告标题:“多样化”,文案写道:“每包三种尺寸。”第四幅广告里居然出现了6个男子,每人手持一把黑色雨伞,生得强壮勇猛,广告标题是“保护”,文案为:“为女性日常需要提供多达6倍的保护。”女性产品用男人做广告,可以说是在视觉上独树一帜,记忆点十分突出。   DM单在选择图片时原则上要求直接明了,其中还要包括:   1.购买榜样的照片,这样可以具有强烈的感召力。   2.重量级人物的使用证言,利用榜样的感召力强有力地吸引消费者购买。   3.突出记忆点。记忆点是医药保健品广告必备的元素,它可以用产品功能的指向性科技图片,如生理解剖图来表现,成为消费者识别产品的标志。在医药产品DM单上当然也可以使用记忆点,结合色彩及相关的信息使用,能有效地让消费者与竞品产生视觉差异。DM单可以考虑使用容易记的人物形象,当然不同年龄层有不同的审美需要,儿童、青少年、中年人、老年人都有所不同,使用记忆点时要根据产品的使用人群区别对待。对于儿童这一特殊的消费群体,不仅要充分考虑儿童本身,而且更需要看重儿童的家长,毕竟他们才是花钱购买产品的人。有些老年人使用的产品,是由青年人来掏钱买的,所以应重视他们的审美趋向。      挖掘可收藏的价值      优秀的设计人员应该使用“换位思考法”,站在消费者的角度思考怎样才能被DM单吸引住而不会顺手丢掉。   结论只有一个—“有用”,对消费者来说,没用的DM单只会进垃圾桶。   怎样才能对消费者有用呢?   每种产品都不是万能的,总有人不适用。但我们可以在DM单上附加些不好记的生活小常识、生理健康知识、家庭健康实用菜谱等等,也可以添加随身携带的小日历、电影院赠票、偶像明星头像卡等和居家生活息息相关的赠送品。我们曾经做过一份加了电影院赠票的DM单,投放到市场后效果非常好,消费者看了电影也记住了我们的产品,皆大欢喜。      促销利益卡      需要注意,这里说的促销利益卡跟可收藏的价值是完全不同的两个概念,促销利益卡单指产品的促销手段。比如麦当劳的优惠券,除非购买它的产品,否则没有任何价值。   促销利益卡可以是多种多样的,比如凭卡买一送一、可撕的优惠券等等。   要特别注意说明具体的促销内容、时间、地点、电话等,颜色上要与DM单整体颜色强烈错开,以示区别。      DM单的字体语言      字体也是有感情的,作为设计人员在进行文字编排时一定要注意字体的使用,越人性化就越有效。   每一种字体,都有它自身的表情:   圆润坚固的字体,信任感强,给人亲和力,比如圆体、楷书;端庄秀丽的字体,优美清新,格调高雅,华丽高贵,比如长美宋、长宋、长美黑;坚固挺拔的字体,造型富于力度,比如报宋、仿宋;简洁爽朗的字体,现代感强,有很强的时代感,比如等线体、菱心体;深沉厚重的字体,造型规整,具有重量感,庄严雄伟,不可动摇,比如黑体、综艺体、粗宋、大宋;字体生动活泼、跳跃明快、节奏感和韵律感都很强,给人一种生机盎然的感受,比如行书;苍劲古朴的字体,这类字体朴素无华,饱含古韵,能给人一种对逝去时光的回味体验,比如篆书、隶书;新颖独特的字体,造型奇妙,不同一般,个性非常突出,给人的印象独特而新颖,比如广告体。   使用字体时还要注意人群的需求,不同的消费人群对字体有不同的要求,需要区别对待:   老人需要大号字,有亲和力,阅读起来不会太吃力;妇女、减肥的人需要纤秀、清新的字体;中年人喜欢苍劲有力的字体;儿童需要活泼、动感的字体。   不同性质的产品在使用字体时也要仔细区别:补肾壮阳的产品一定要选择强劲有力的字体,如黑体;清血脂产品、治心脑血管疾病产品、治糖尿病产品由于使用人群以老年人为主,一定要使用大字号,亲和力强的字体,如楷体;补充维生素产品、调节机体免疫力的产品字体选择方面要注意使用时代感、科技感强的字体,如等线体;增高益智的产品要注意使用活力动感的字体。      不能忘记必备元素      医药保健品DM单需必备以下几个元素:产品名、药盒、咨询电话、经销地址、记忆点(这几个元素很重要,可以保证消费者清楚地了解产品是干什么的、如何使用,在什么地方能买到等信息)。如果这几个元素不全,消费者就不能清晰地了解此广告宣传的到底是什么性质的产品,到底有什么用等基本的购买前信息。   总之设计人员对医药保健品DM单设计的创新,要把消费者的需要放在第一位,让消费者在DM单中看到他想要的,这样的DM单才能有效地拉动销售。 DM报纸加盟《今好信息报》《今好杂志》千元加盟,终身免费。电话:4007798516 18237102688,DM刊号:豫印广登字(2015)197号,隶属郑州市今好广告传媒有限公司,公司成立于2006年,在DM广告市场有自己独特的营销方式。总部位于郑州,注册资金153万元。是专业从事固定形式印刷品广告新媒体推广,具有国家颁发的固定形式印刷品广告登记证:,豫印广登字(2015)197号,重点运作全国各省市设立的分公司及其他办事机构,并且正在运行全国大范围的拓展,为迅速拓展中国市场,打造了一个专业性强、涵盖面广、运用灵活的广告媒体;以专业、详实、诚信为经营原则,以促进广告业发展为目标,以整合资源、合作开发为己任,致力于打造全国性实力新媒体。 DM报纸加盟《今好信息报》《今好杂志》全国独家推出千元加盟,终身免费,仅需每期任意版面为总公司留1/10版面即可。公司独特的运营营销手段,促进自有品牌的良性发展,以品牌战略带动公司其他业务的发展,把产品销售融入广告媒体发展,协同发展,抵抗市场新DM品牌的低价挑战,做到了开发一个市场占领一方领土的战略目标,为DM报纸、杂志的良性发展起到了领头作用。   DM报纸加盟,总公司为加盟商、分公司提供全套手续,为合作者在当地工商局注册分支机构;提供成熟的DM项目,为加盟者提供合法的DM广告和经营权发布DM广告。对于没有DM运营经验或了解甚少的合作意向者,我公司负责进行运营指导。 为分公司提供今好信息网当地分站,今好信息网可以全国200多个城市免费分类信息发布、查询,包含:供求信息、房屋出租、招聘求职、征婚交友、二手货、跳蚤市场、出租转让等生活分类信息 DM报纸加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证!电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz
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一、缘起 从发展史来讲,纸媒体,DM媒体肯定是早于网络媒体.也可以换一种说法,从很多的纸媒体,DM媒体延伸出了许多类型的网站. 根据笔者以前文章中对DM分类的观点,主分为B2B型与B2C型.在此基础上延展的网络媒介也主分为此两类. 就现在的形势,总的来讲,纸媒体,DM媒体与网络媒体的结合,纸媒体,DM媒体向网络媒体的转换是一个大趋势.但是网络绝对是不会完全的取代纸媒体,DM媒体的.就像电视机等媒体的出现,电台却没有消失,并在一些领域强势生存繁荣,网络等媒体的出现与发展并没有使电视消失,反而,电视媒体通过技术等的创新向收费的模式转变.对于中国的DM媒体,特别是与网络结合的DM媒体我们应十分乐观的待之.以下分别阐述. 二、B2B型网站与DM纸媒体 1.简述 谈到B2B型网站,中国的以国际贸易为主的阿里巴巴与以国内多行业企业交易平台的慧聪网就是非常成功的典范.这两者成功模式都是有国外成功先例示范. 国际贸易,某一国内企业之间传递信息的DM型纸媒体早就有之.跨国企业如 环球资源 就是典型. 环球资源 创立于 1971 年,是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司,迄今为止,其B2B型的纸媒体与网站以触及世界各地,也触及到中国的各大中城市与各行业。DM与慧聪网在中国的快速成长过程从某种角度分析就是 环球资源 发展史的一个缩影,在 慧聪 中 环球资源 也参与了股份. 阿里巴巴更是对传统B2B型即纸媒体信息传递与交易的一种扬弃,直接以网络的形式导入,大获成功. 这里值得指出的是,阿里巴巴与慧聪的发展都不是仅靠自己主营业务获利积累来发展的,在其成长的过程中都有国际资本包括国际化的观念,管理等资源的引入,当然这个与整个社会大环境,与这两家企业的创始人马云先生与郭凡生先生的经历有很大的关系. 国内的另一家企业 发现资源 经过十来年的发展,其DM涉及到三十多个行业并开发出大小多种版本形式,开发了三个网站.其中工蜂网站是偏离其DM业务的,其各网站没有做到各类型网站的前三位,电子杂志展示为主的网站更是难有实际性的广告效应.其企业整体基本上没有进入国内一线的知名品牌,一直是在默默潜行,其企业的发展似乎遇到颈瓶没法突破,这个颈瓶可能就在其创始人本身经历与追求吧,每个人对成功的定义是不一样的,相对于国内的很多DM企业,发现资源 已经是很成功了。 其他的如开展DM全国加盟业务的北京亿邦美容网站与建材网站,几乎就是作坊式的在运作,很难有发展.在深圳如华强北区域性的电子类强势纸质DM与网站结合的企业也很难突破地域的限制. 在国内各行各业,还有很多维持生存的DM与残缺的,被人置之不理的,难以获得发展的B2B型网站. 2.简析 网络媒体的特点之一就是在同一领域内只有第一名与第二名甚至只有第一名.如阿里巴巴与慧聪,百渡与谷歌,淘宝与EBAY易趣等.到第三名日子就比较难过了. 在B2B型领域网站的特点之一就是突破了地域与时间的限制,赢家全国通吃. 另外一个特点是在此领域运作的不少是新进入的企业,都有大资金支持,有比较成熟的技术,有规模效应,有科学的管理与规划,运用现代化,国际化的理念等使竞争升级.而原先生存在国内各区域与各行业B2B型DM基本都是小型企业,作坊式的运作.他们操作网站时多以原先操作DM的思路去做,以为凭几个人,把以有的DM内容搬上网站即可,这肯定失败.95%以上只能是作为自己的企业网站而做不成赢利的B2B型商务网站. 3.小结 综上所述,国内大部分的中小型BTOB型DM企业要想与网站相结合,要么选择一些非常细小的大企业不愿进入领域,要么只选择构建良好的企业网站,要么与已有的强势网络平台联合,作为承包方。想自己在某一领域单独霸占型赢利的B2B型商务网站难度很大。 三、B2C型网站与DM纸媒体 1.全国统一平台分频道运作模式 谈到B2C型,绕不过的是EBAY,淘宝网.而这两个网站的交易模式从古老的纸质邮购目录导购中可以找到原形。EBAY是从传统的拍卖行生意演绎而来的,后来转向网店业务。淘宝网的出现与成功与EBAY,EBAY易趣在中国的发展有直接的关系.这两者的背后都有巨大的国际资本作为支撑. 在淘宝网的推广中,纸媒体有着重要的功劳.在各大书店,介绍怎样在淘宝开店的纸媒体很多. 淘宝和浙江日报报业集团合作发行杂志也是网站与DM纸媒体结合的典范. 当然其“大淘宝战略”不但包括平面杂志,还和联想移动、TCL、中国电信合作推出内嵌淘宝功能的定制手机,与华数集团合作推出电视版淘宝网购物,并与湖南卫视合作,淘宝网大淘宝战略从占领电脑终端、传统报纸杂志终端、手机终端向电视终端深入进军,电子商务将获得突破性发展. 还加上其在CCTV的广告,在户外的很多活动推广,对马云及其团队创业故事的包装与宣传等就是整合营销最成功的运用. 当然后来跟进者百度的有啊,腾讯的拍拍网等也非常强势。 已在运作的DM企业与想从DM作为切入点的企业,想做这种全国性的,各行各业通吃,统一运作的BTOC型网络平台成功的概率几乎为零. 2.分类信息全国各城市分站直营与加盟模式 此种模式在DM行业比较常见,榜样是同城58.但是其主营业务是网站,其DM媒体目前只在北京运作. 当然,同城58的模式在国外也有成功的示范与引导,在国内传统的纸媒体中也可以找到其原形,如北京的报纸的成功运作.山西的DM等.都是以与老百姓生活息息相关的分类信息的刊登为主的. 目前,分类信息 网站在国外已大获成功,Craigslist创造着年收入数千万美圆的巨额财富,成为全美前七大网站。2005年开始,中国分类信息创业出现井喷,分类信息简单、实用、维护成本低廉等优点吸引着无数的投资者,很多优秀的创业者不断加入分类信息创业的热潮之中。 就最新的一些研究数据,分类信息无论在国外还是在中国,都还有很大的潜力.当然同城58的创立与发展也不是仅凭创业者的原始积累的,与国际风险投资的大力支持密不可分. 国内的几个DM分类信息先驱,如似乎都不知道怎么来运营其分类信息网站.他们在中国开展DM加盟与操作以近十来年了.足迹也基本遍步中国的大江南北.现在的重点不是DM本身,网站本身.更多的应该是对自己的否定,拓展眼界,引入新型,与网络时代同步的人才,管理,资金等. 3.优惠券现象 主要代表是以日资为主的上海瑞可利公司的,以纯优惠信息的形式向白领发送DM杂志. 虽在日本本土,其母公司也只能算一个小型企业.但在日本本土有非常成功的运作经验.在中国上海成功运营多年后开始拓展广州,深圳市场,前景非常乐观. 其DM与网站结合的就非常好,形成最优的互动,网站上主要是优惠信息的查询,打印. 它主要从餐饮与美容切入,目标决不是这两个行业.在其股东中,也不乏前程无忧等上市公司身影。所以其运作是非常专业化,战略长期化,其媒体运作能力与潜力与前述阿里巴巴,慧聪,同城58等基本在同一水平.这也就是为什么很多国内小企业,DM与网站外行盲目模仿其形式失败的主要原因. 北京的与网站的结合就不是很理想,其网站明显有些偏离其DM业务,从其整个构架与系列活动看非常的草莽与浮躁. 深圳的的DM与网站结合的也不错.典型的小区域运作成功的代表.但是不走出去,不做大做强,死守以有的一亩三分地是很危险的. 广州的经过前期的大规模尝试调整后,现也将其网站进行大规模的整改,成了刊登优惠券的网站形式,让人有些有盲目跟风之疑. 全国各地大中城市还有许多在专注于做优惠券的DM与网站.这是一股风潮,毕竟人人都有爱占便宜的本性,在中国早期是那种打折联盟卡收联盟商家与持卡会员费的形式推广的,后来因为税收等问题国家明令禁止。无论以哪种表现形式,优惠吸引顾客消费的营销方式总会延续下去. 4小结 就B2B与B2C而言,无论是网站还是DM,后者运作的难度都要大于前者.这个笔者在前面的文章中已经探讨过,在这就不展开了。B2C型DM与网站是直接针对消费终端与老百姓的,也就是区域性或全国性的门户网站.要运作好这样的DM与网站本身技术的创新等不是关键.关键是线下,DM媒体以外的宣传工作.而做这个线下的工作需要最少一到两年的时间与大量的资金.这个正是许多DM企业所缺少的. 四、其他类型DM与网站结合简举例 如网络培训的牛商网与传播网络营销知识的结合推广, 今好信息网与DM的结合推广, 今好广告的DM与加盟网,区域性购物网全国推广, 招聘网站前程无忧与南方都市报合办的招聘纸质招聘专版. 官方报社开发的DM媒体,如南方都市报最近推出的DM等 总之,DM媒体与网络的结合是必由之路;DM纸媒,网络媒体,手机媒体的进一步整合是大趋势 今好广告、郑州市今好广告传媒有限公司主要网站:中国DM联盟网电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn DM联盟网
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jhgg88805月01日发布普通信息DM广告卖的是什么
DM媒体,一不卖产品,二不卖技术,它买什么哪? 一句话,卖服务,它出售的只能是服务。但又和人们一般印象中的服务不太一样,人们见到的服务业,它们服务的对象总是一面的,也可以叫一元的,既仅仅面对顾客,而DM媒体就不能这样,它一方面要面对读者(顾客),一方面还要面对客户(供方),所以它提供的服务就要求,总是要,或者必须要通过DM媒体来实现,猛一听,好像不可能,一个机构的服务总是要由人来实现,这话不假,但是一个在结构上、功能上有缺陷的机构,不论其中的个人如何优秀,都不能把服务良好的传递到需要服务的对象手中。 《终身客户》中说过这样一段话,很有道理,它说顾客对于服务的需求,并不是为了视觉上的高兴,也不是为了心理上的快乐,这些东西只有建立在一个真正的好的产品设计的基础之上,才有意义,才有价值。你听它说的多好“对人友善只占为顾客提供良好服务的20%。关键在于设计能让职员第一次就做好服务的系统。如果顾客不需要你的产品或服务,那么笑容再灿烂也无济于事。”杂志设计制作的再漂亮,再时尚,也无济于事。DM杂志的意义和价值,不在于一个纸质物体本身,它包含了一系列的东西,就服务而言,我把这称之为网状服务延伸。你的读者能不能从你提供的DM中得到他们需要的消费信息,这不仅取决于你杂志的广告业务员,还取决于你杂志的采编人员,更取决于你杂志的主编(运营官),取决于你杂志的发行人员,最终还取决于你杂志的整个系统设计是不是能够满足你的那个读者群的口味(需要),是不是能够满足客户的要求与希望。 迈克尔·哈默说的非常形象,他说:“豪华大巴司机的微笑永远不能代替汽车本身。”那么什么是汽车?汽车不是那张漂亮的车皮,不是抓地力极佳的轮子,不是马力巨大的发动机,不是豪华的座椅,而是所有汽车组件与所有服务人员的系统组合,所发挥出来的那种能够让顾客满意的到达目的地的过程,以及这种过程中顾客所能得到的良好享受。( 从这里我来分析一下我们DM的情况,我们可以发现,人们总是说,杂志做的如何如何,人员如何如何的辛苦,投入如何如何大,可是有谁想过,这些东西在我们手里,总是以单摆浮搁的方式呈现在读者面前。拉广告的,首选考虑的是提成,从而忽略了最终的消费者(读者)的需要,采编就知道简单的完成主编交代的工作,不出差错百分之百拿工资,拿岗位工资就行。而干发行的哪,只求完成发行数量,考核过关,万事大吉。各项工作就算是都做得很好,都做得天衣无缝,可是你回过头来看看自己的杂志,问题永远还是问题。我们开会的时候,客户部门的人跟我反映说,客户总是不愿意刊前付费,都推说刊后付费,可结果都不付费。这是埋怨客户。发行部门的人埋怨读者没有反馈。采编们埋怨客户没有提供充分的背景资料。设计们埋怨客户没有给足图片。总之,好像都不是各自的问题,大家说得都很正确,的的确确是这样的,但是,反过来考察一下,就可以明白了,客户难道都这样对待所有的媒体吗。读者难道也都一视同仁的对待所有媒体吗。我想,我观察的结果,并非总是如此,他们对媒体都有自己的态度和选择,不论客户、读者选择的媒体是否正确,是否是最好的,有一点是可以肯定的,那就是那个媒体对他们有点用处。DM媒体传递的是消费信息(广告),这种传递不是简单的拿来发下去,那样的话,要我们DM媒体干嘛。信息来了要加工本身就是一个复杂的创作过程,说这个过程复杂,大家都会同意,可是大家想过没有,什么是我所说的“复杂”,我所说的复杂,里面必须包含DM媒体每个人员的自觉主动的行动,这种自觉主动的行动又必须时时刻刻,就像卖东西的人那样,想着如何把手里的东西卖掉,要卖掉一件东西,这件东西就必须对它的消费者有用,而DM寻找的消费者不同于大众传媒的地方,在于它是一群明确的有消费需求的读者(消费者),一个DM媒体的广告业务员需要时时刻刻获得这种需求信息,那么它从哪来?它不能从广告业务员那来,或者主要不能从业务员那来,这就需要DM媒体这个系统具备收集传递这种信息的机制,这样业务员的考略才不会盲人摸象,才不会瞎猫碰死耗子,才会渐渐赢得客户。 做媒体,一个人再强,再棒,也做不出品牌来,它需要一种团队结构,一种团队精神,一种团队功能和一份属于团队所有成员,“人人为我,我为人人”的共同享受。资源共享,效益共享,欢乐共享,痛苦共享,如此才能使中国DM业走出初创时期,迈入成熟阶段。那么什么样的服务能够满足这种要求,能够给DM媒体带来生机、带来成熟,带来发展哪?通过我多年的观察,以众多DM媒体的实践经验与教训,我把这种服务提升概括为“网状服务延伸”理论 今好广告、郑州市今好广告传媒有限公司主要网站:中国DM联盟网电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn DM联盟网
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jhgg88805月01日发布普通信息DM单的特点优势
DM营销方式之所以在国外能获得如此迅速的发展,为越来越多的商家和消费者接受并采用,主要因为它自身具有以下特点和优势: (一)增强企业竞争力与消费者购物的理性、主动性 传统的商业流通模式仅仅是信息的单向传递,企业将其产品和服务信息传递给消费者,而消费者的意见和建议难以准确、及时地反馈给企业,从而无法顺利实现信息的双向传递和交流,对企业提高自身竞争力、实现持续健康发展十分不利,而DM广告恰恰弥补了这一不足,其独特优势即实现消费者与企业的实时互动:一方面企业通过多种媒体发布产品与经营信息,加强顾客对其产品的价格、款式和性能特征的了解,还可以借助网络通讯的方式,以低成本高效率与世界各地的用户取得联系并进行交流、沟通,进行市场调研,了解顾客的需求、购买意向、满意度等信息,探究消费者心理与消费偏好,还可获得有关竞争对手、中间商的信息,便于企业及时、有效调整经营营销策略,改进产品,以最大限度满足不同消费者的个性化需要,从而在日趋激烈的行业竞争中立于不败之地。另一方面,由于DM方式提供的信息容量大、传播快、易于搜寻等特点,便于消费者根据自身需求,对众多的市场信息进行层层筛选、过滤,从而作出最佳决策。同时此种营销方式以顾客需求和欲望为中心,重视客户的反馈信息,并对用户的建议、要求作出积极回应,可以最大程度满足客户求新、求变的消费心理,有效激发消费者购物的积极性,使其直接积极参与到产品的生产与流通过程中,更刺激了消费者的购买需求。 (二)节约消费者大量购物时间和购物成本 现代社会竞争日趋激烈,生活节奏加快,时间对于每个人也更显宝贵。而消费者为了满足日常消费需要,不得不经常到商场、超市购物,浪费许多时间。由于时间机会成本和交通费用的上升,都将带来购物成本的提高,使消费者出门购物十分不经济。而DM销售方式既可以为消费者节省大量购物时间,降低购物成本,又能使消费者享受“足不出户,网上购物”的乐趣,获得便利、快捷的优质服务。 降低企业的销售成本: DM作为无店铺营销方式,直接面向消费者,不需要门面和大批量地库存产品。这样企业就不需投入大量的资金进行固定营业设施的租用和维修,同时节约了大量库存费用,实现零库存销售,还节约了中间环节的损耗,从而降低了企业的运营成本,企业就可腾出更多的时间、精力和资金投入产品的生产过程,不断改进产品款式、完善其性能,制造出更畅销的产品,以获取更丰厚的利润。消费者也可以以较低廉的价格获得所需的产品和服务。 (四)突破时空限制采取DM营销方式的企业为消费者提供全天候服务,不受时间限制和空间阻隔,而顾客可以在任何时间、任何有计算机终端设备的地方上网访问,在市空中进行挑选、比较、咨询、下订单以及直接付款等一系列操作,与网上企业进行对话式交流,消费者即可随时随地享受快捷、优质服务,企业则可在更大、更广范围内完成其产品的信息流和商流,达成更多交易。 今好广告、郑州市今好广告传媒有限公司主要网站:中国DM联盟网电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn DM联盟网
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⒈ 报花广告 报花广告又称栏花广告,是在任意版面刊登的小广告,规格一般有两种:3CM*2CM、6CM*2CM;很小的 ,一般报纸会简单做些分类刊登,譬如招商类集中放在哪几版中;医药类放在哪几版中等等。广告版块很 小,但收费较硬广来说便宜很多,所以现在很多品牌常年刊
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随着媒体市场竞争程度加剧,在工商广告市场竞争激烈、发展空间有限的情况下,越来越多的报纸把注意力转向了分类广告领域。另外,市民生活水平的提高和社会分工的不断细化,导致消费者对分类广告产生愈来愈大的需求。这些因素也为报纸分类广告的发展提供了机遇。但报纸分类广告的明天在哪里呢?   默多克预测   前不久,传媒巨头鲁巴特.默多克预测,随着互联网的进一步普及,全球报纸行业的前景并不乐观。他说:“我所认识的30岁以下的人中,没有一个看过报纸分类广告。”默多克曾经将报纸分类广告营收形容为 “黄金之河”,但不久前他在接受采访时表示:“有时河流也会干涸。用户总是在更新换代,‘黄金之河’的话说法适用于15年或20年前。随着宽带网络服务的日益普及,30岁以下的年轻人将大部分时间都用于互联网。”“黄金之河”是否如他所言已经干枯,我们不得而知,但是2005 年中国报纸广告业遭遇的“拐点”之困,却是萦绕在报纸经营人员的心头的困惑,毕竟广告业所寄生的宏观经济继续走高。   国内报纸分类广告的现状   分类广告是将众多小面积广告按一定标准分类后的一种广告集合形式,它满足了市场经济下多层次、多类别广告信息传播的需要。作为历史悠久的传统媒体,报纸是分类广告发布的主要媒体,报纸分类广告具有篇幅短小、收费低廉、分类清晰、方便查找、服务性强等特点。近几年,分类广告,尤其是报纸分类广告在国内有了明显发展,在北京、广州、南京等报业竞争激烈、分类广告市场也发育得较好的城市里,主流报纸的分类广告收入已经占到了其广告总收入的10%-15%,并且每年还保持了接近10%的相对增幅。   但是与报业发达的国家相比,中国的报纸分类广告市场尚处于初步发展阶段。据美国报协统计,美国地区性报纸的分类广告面积约占报纸广告总面积的50%以上,收入大约占报纸广告总收入的35%-40%,而一般美国报纸的广告收入为报社全部收入的75%左右,可见报纸总收入的30%来自分类广告,对报业经营者来说,这是一笔不容忽视的资金来源。   如果说报业发达国家的报纸分类广告普遍处于成熟或饱和期的话,国内的报业分类广告发展由于各区域的传媒经济环境和竞争格局、压力不同,呈现不同的发展阶段。据统计,目前北京、广州等城市的报纸分类广告尚处于市场发展期,而上海的报纸分类广告还只是处于市场培育期。   报纸分类广告的运营模式分析   报纸由于自身的经营资源相异,目前国内各报社对报纸分类广告的运营模式主要分为报社自营、广告公司总代理、广告公司分行业代理;这与一般工商广告运营模式的区别在于广告公司较少以泛代理的方式经营分类广告。   由于分类广告经营具有客户面几广、规模化、劳力密集型等特点,从总体上看,报社自营的成分很小。有的报社为了方便部分愿意直接与报社合作的客户,采取了在报社窗口或设立连锁、便民店办理分类业务的形式(如《广州日报》《现代快报》等)。   代理分类广告的公司除了各地都有的数家乃至数十家以分类广告为主营业务的广告公司,还有一些全国性的连锁经营分类广告的公司也颇具规模。他们有的是同一行业跨城市的代理,如“前程无忧”;有的是到各个城市开设分支机构,作当地强势报纸的分类广告总代理,全面复制经营管理模式,快速扩张,如“都市传媒连锁机构”。   综合评价全国各地的报纸分类广告的运营模式,可发现不同的模式各具优劣。   报社自营的优点是与广告主的沟通更直接高效;部分客户对于直接跟报社合作更有信任感。缺点是报社人力物力有限,难以全面充分地开拓市场。所以自营的方式在绝大多数报社即使还保留,也只是一种补充的方式。   广告公司总代理的优点是报社管理成本较低,广告公司有较高的积极性。缺点是报社对市场开发的节奏和规划难以掌控,总代理的公司出于利益驱动,可能把主要资源用于利润大、开拓难度低的领域,导致分类广告的整体发展失衡。总代理的方式在一些市场规模不大的城市或广告经营尚处于初级拓展阶段的报纸有一定可行性。   分行业代理是很多强势报纸采取的营运模式,它可以最大限度地利用各个广告公司的优势,充分开发市场资源。实际上,现在很多总代理的公司也将广告按行业分包给二级代理公司。总体来看,分类广告的分行业代理将是今后的发展趋势,尤其是在上海这样的市场总量很大的城市。   报纸分类广告经营的挑战和机遇   分类广告由于自身的特点,虽然信息内容涵盖广泛,但是大部分对媒体的要求仅仅是媒体对公众的告知功能,这就决定着他们对报纸媒体的选择具有很强的“功利性”(惟发行量是瞻)。反之也可以认为,报纸分类广告的传播渠道具有可替代性。另外,由于部分媒体出于媒体品质的考量以及对分类广告缺乏统筹分类、科学编排的意识,使得部分报纸和受众对分类广告存在着某种排斥。   当然,随着我国各地的媒体竞争程度逐渐加深,消费者对分类广告需求的增长等,这些因素都为报纸分类广告的发展提供了机遇。如果从细分行业来看,分类广告的发展空间与工商广告一样,未来的行业分布将与各行业的发展状况以及媒体的读者定位有关。总的来看,分类广告未来在汽车、家电、物流资讯等方面会有较大空间;旅游、餐饮娱乐、服务业也会有比较持续的增长。   新媒体的分流以及报纸与网络联动已成趋势   网络媒体比报纸媒体在互动和时效方面更具优势,随着普及程度提高,网络必将分流一部分报纸分类广告,现在美国报纸分类广告市场就受到网络广告不小的冲击。另外,随着城市信息化的发展,各个城市的黄页建设、出版日益繁荣,那些有着长期广告需求的和广告费用预算低的企业或个人往往会分流部分费用到黄页广告上去。这一点也是值得报纸经营人员关注的趋势。   诚然,从媒体特性和发展来看,单纯依靠哪一种媒体经营分类广告都会有局限,不少报社和运营商都已经意识到了这一点。很多报纸本身也在推网络版,北京《精品购物指南》对于长期刊登报纸分类广告的客户,也已经免费在自己的网页上同时刊出该广告,作为增值服务;《广州日报》现在已将报纸广告和网络广告做成套餐的形式向客户推荐,客户接受度较高;“前程无忧”之所以能快速地扩张市场,与它从起步时就采用报纸与网络联动的策略不无关系;代理报纸分类广告的连锁机构都市传媒、激动广告公司都正在筹备推出互动型的网站,将网络与报纸联动起来经营分类广告,以争取更大的市场份额。   报纸分类广告也需统筹分类、科学编排   据统计分析目前报纸分类广告的主要问题是:排版比较杂乱、分类不太清晰(日报表现尤甚)、受众对分类广告的可信度较低等,针对这些问题,笔者认为有必要对分类广告统筹分类、科学编排。目前,报纸上的分类广告以发布主体可分为个人和团体,以内容来分那就很多了,如租赁售房、招生培训、招商和旅游票务、装饰装修、美容健身等等。   现在,报纸的分类广告编排一般有两种形式,中缝广告和单独成页广告。为了避免“一锅烩”和“积木填充式”的编排,有必要理清、整合其广告资源,进行科学编排,使得内容与广告相得益彰,发挥1+1>2 的效果。   例如,对中缝广告,由于其与报纸内容在同一版面,该位置的分类广告编排应该本着系统的意识,统筹地安排。根据报纸内容的定位以及广告的关联性联想等因素,寻找合适的广告进行编排。而对于单独成页的广告,最好能进行分门别类后,再进行编排,这样即方便了有需要受众的比较、查找,也有利于媒体的服务延伸和品质建设。   报纸分类广告实现新发展的途径   考虑市场现状及深层原因,综合来看,分类广告市场要尽快发展,报社和运营公司需要分别从以下几方面有所改进:   1、经营分类广告要有平常心   一是努力提升报纸的影响力,使其成为有效的信息传播平台,找准市场的空白点,形成自身的独特优势是成功的关键;二是广告经营上不要太急功近利,客户不分大小,不能把分类广告完全等同于其他工商广告。   2、报社要有意识地培育市场   应为广告主提供有价值的服务,并且需要策略得当,包括有利市场发展的价格策略和适当的宣传推广。分类广告的行业细分,不仅要注意根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活类,特别应重视和着眼于利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分,以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。   3、分类广告的经营需要报社和代理公司的互动   针对报纸分类广告经营涉及到全社会各个领域和报纸发行区域的实际情况,开展分类广告经营的最佳方式是按区域或按行业大类进行划分并选择广告代理公司,建立报业分类广告的社会化营销网络体系;同时在统一的分类广告刊费价格与代理费前提下,组织报纸发行队伍和广告业务员开展上门服务进行广告经营运作。如果仅依靠独家广告公司包干版面经营,不仅容易遇到包干版面收入极低造成报社广告收人的损失,而且也不利于分类广告市场的战略性培育发展。   4、价格体系要完善   在认真做好市场调查,根据分类广告投放客户的经济能力和广告信息的类型以及市场拓展的可能性,特别注意要分别客户情况进行制定分类广告的刊费价格体系。分类广告经营千万不能简单化和一刀切地制定每行或每个版面分类广告的统一刊费价格,这样会造成极大部分客户被拒之分类广告的版面之外。要通过分类广告价格体系作为调节广告经营市场的重要手段和营销网络开发市场的利器。   5. 规模效应要营造   报纸分类广告能够形成明显效果的市场凝聚力,完全在于分类广告的规模化、综合性、集中型的经营运作。汇集分类广告形成规模的、连续的、丰富的分类信息报纸版面,需要进行精心的策划经营。报纸分类广告的规模化经营,不仅是确保分类广告具有影响力的重要前提,而且也是推动报业广告发展进入成熟市场化经营的重要标志。   6、服务客户要到位   报纸分类广告经营工作量大、广告分布广、区域分散,因此是一项突出服务性的广告经营活动。服务执行的关键是资源的整合,要确立服务读者和客户的观念开展经营活动。其次是服务的概念,包括服务理念和服务态度都很重要。   报纸分类广告经营过程,在实质上是一个报业广告市场的开发培育过程,是一项长远的报业广告资源开发的战略运作。随着我国市场经济体制发展的规范化、企业市场竞争的有序化和国家宏观调控的制度化,市场在对报纸的广告资源配置和优化方面将发挥更重大的调节作用,报纸分类广告这个服务需求信息的超级市场,也必将在市场经济竞争中迅速发展崛起 网络媒体竞合下的报纸分类广告经营创新 不同分类载体上的共同遗传经营基因   网络是分类市场的一个强劲的开拓者,报纸绝不能忽视网络在分类市场的成长空间,当然网络还远未获得取代报纸的力量,且报纸本身也在不断进化中,报纸与网络之间有不同的载体技术属性,也有共同的经营特点。   一、不同点:重点构建以“信任”为基础的经营体系   在内容承载与细分方面,报纸受到版面数量限制,只能着眼于市场判断与经营策略进行目的性强烈的细分,因此报纸首先将分类广告看成一种收入来源,其次是内容。而网络可凭借技术优势轻松实现市场细分、垂直传播,因此网站首先将分类广告看成一种内容,其次是一种收入来源。网络的可搜索性、可存储性、互动性、可精确统计性功能,深度激发了分类广告潜能,这是报纸载体无法跨越的。网络的即时发布、随时更新信息,最大化分类广告的即时效果。网络媒体是网络这种工具发挥效用的一种终端形式,其本身还可兼容到其他终端形式中,报纸在介质延伸性方面比较差。   在广告效果方面,互联网经济与传统经济基本特征的差异,决定了网络分类广告效果的提升以技术为基础而非发行运营成本,而报纸分类广告发布效果则必须以加速提高发行成本为代价。如果信息真实性得不到可靠保证,任何载体的分类广告都不可能有好的发展前景。报纸应重点加强构建以“信任”为基础的独特经营体系,扩大成功机会。   二、相同点:分类广告经营特点不会随着载体的不同而不同   区域化经营。区域化市场区域突破——解决板块经营贡献大小的问题;分区域建立服务网点——解决广告版面销售的效率问题,借鉴黄页扫楼战术;区域化分版和定价——适应“区域经济”对广告主新的营销需求;区域化代理——建立包括发行点、居委会等在内的报业分类广告社会化营销网络体系;区域化分类——将内容和地域结合起来,在内容上向区域靠拢。   分类化经营。一是读者市场分类经营——解决消费者需求问题。采取“产品或服务”基本分类标准准确反映消费者多样化的要求,根据消费者需求直接和具体的特点,更加细分类目,不断深入类目层次。同时可采用“社区”或“产业集群”或“供求”模式来整合基本类目。   二是广告主市场分类经营——解决广告主需求问题。存量市场——主体市场:市场相对比较饱和,广告需求稳定和持续,广告主对附加价值的需求多于对价格优惠的需求。作为广告收入的支柱性来源,其关系到一家媒体分类广告经营能否保持稳定和具有强大的抗风险能力。增量市场,市场已初步开发,广告需求具有长期性,市场在广告量和收入上都有增长空间,其经营好坏决定媒体分类广告能否进入一个规模和收入同时快速增长期。未来市场——基本市场,广告来源分散,需求偶然性大且有限,市场开发程度有限,是媒体分类广告大众化和信息多样化的重要衡量指标。   规模化经营。规模效应的营造过程:以相对粗糙化的规模吸引消费者→提高价格等措施来过滤消费者、追逐细分市场规模→在细分市场基础上重新整合消费者,形成更具传播效益、资本效益的更大化的规模。“规模”化经营,讲究综合型和集中型的经营运作,围绕读者、广告主和服务体系等规模化展开,改变以单个广告主为中心的服务模式,执行“微利+规模化”的广告主市场开发模式。   便利性经营。在瞄准需求制作适用产品基础上,通过方便有效的服务渠道、人性化的服务方式、多样化的价格服务体系,尽可能降低人们获取产品的代价。在信用体系健全的美国,已出现分类广告主自助服务、信用卡支付等,我国社会信用体系尚在建立中。   主动性经营。分类广告最大的特点就是主动性,经营工作主要是围绕实现读者与广告主的每一层次的主动性来开展的,需要的满足与媒介的选择联系在一起的主动权由始至终都在读者、广告主手中。读者主动性可划分为四个层次:寻找信息源(产生一种信息需求)→首先想到分类广告(竞争在不同广告形式之间)→首先想到报纸分类广告(竞争在分类广告载体之间)→首先想到一份特定的报纸分类广告媒体(竞争在同城报纸之间)→首先想到房产出租类目(竞争在类目之间)。   创新理念下的行动力   一、创新原则与认识   围绕分类广告经营特点,立足报媒优势,融合网络等新媒体优势,进一步展现出分类广告特性,进而抓住网络分类广告使用群体,实现市场区域上的战略转换与互补。   报纸与网络分类广告之间合作大于竞争。在培育阶段,报纸分类广告与网络分类广告是一个整体,培育市场、市场价值整合过程,需要报纸与网络共同完成。由特定的技术手段构成的报纸和网络不断开发和调适各自媒体功能来适应分类市场的竞争。   报网互动绝不是简单的技术问题,而是事关媒体融合战略选择的重大问题。不同形态、不同介质的媒体正打破固有边界,跨越鸿沟走在一起,这是媒体发展的大趋势。内容资源,尤其是分类信息资源,将在各种媒体上以不同的形式,多次发布,复合使用,从而实现内容增值服务。 二、创新动作:国外报纸出击网络分类广告市场的五种方式   单一媒体的生存将越来越艰难,几种媒体联合起来,通过战略、策略而不是战术性拥有多种媒体,报纸媒体才会获得足够的注意力份额。如果报纸没有利用好网络分类广告,不仅报纸网站将被困住,甚至会导致整个报纸陷入困境。   第一种方式:整合报纸经验、关系、数据库、品牌声誉、信息资源优势,建立报纸联合分类广告网站。这样可通过参与报业集团遍布全国的报纸,扩大市场区域;网站成为内容共享资源平台;分类广告信息产品通过多个渠道到达更大范围的受众。   第二种方式:建立报纸网站分类广告,在分类广告垂直平面上提供引导读者和网民的路标,将分类广告作为报纸网站营收的第一来源。   第三种方式:与网上竞争对手联合。《圣彼得堡时报》2001年与eBay合作,在eBay上拍卖东西的人,多付一点费用就可在《圣彼得堡时报》分类广告版及网站上刊登拍卖消息;《圣彼得堡时报》在报纸和网站上专门开辟eBay分类广告栏,每则广告有eBay的代码,便于买者竞价。   第四种方式:收购网络分类广告网站。2005年新闻集团购买Propertyfinder.com和MySpace.com,其中 Propertyfinder.com上的分类信息可在AOL、MSN、Yahoo三个合作伙伴网站上出现,这对广告主而言是一种增值服务。   第五种方式:单独组建专门分类广告网站,凸现网站本身品牌独立意识。《贝克斯费尔德加利福尼亚人报》,推出免费分类广告网站 Bakotopia.com对抗同城同性质的分类广告网站Craigslist.org与Zixxo.com,且建立买卖双方交易评比制度。在进行品牌推广的时候,刻意显示出与其母报无任何关联,凸现网站在网络分类市场的一种独立性,一种超越性。   三、我国目前可行的两种方式   对处在分类市场培育期的我国报纸而言,有两种模式值得关注。其一是新加坡报业控股采取的“中央集权”来整合报业集团内部分类广告资源的模式,这是一种报纸内部制度,而非市场创新的模式;其二是以国内都市传媒为代表的、一种在报纸之外的第三方力量的创新模式。   新加坡报业控股从1998年开始成立统一的广告市场集团,重组电话分类广告销售中心,电话销售份额占分类广告部营业额的1/3;建立中央客户数据库;外勤人员协助电话销售人员;雇用学历更高的电话销售人员应付要求比较高的广告商;加强合同履约管理,减少合同广告商的流失。   启示:第一,有效避免销售团队重复建设、规范管理和培训、广告信息在集团整合平台上实现资源共享。第二,统一的运营模式可以使强势报纸带动弱势报纸共同实现广告增长;统一的交易平台、多样化的发布渠道、科学的捆绑销售载体搭配方案,实现广告效果增值。第三,统一的产品规划和广告推广可以有效树立报纸分类广告品牌形象。第四,只有集团的投入才有可能建设市场策划、市场情报搜集、中心客户数据库等科学完备的销售辅助系统。   本质:在集团内部用制度的方式实现广告内容、发布渠道的剥离、互动。分类广告信息汇集在一个中心客户数据库系统里面,然后按照客户需要定向发布或多载体地联合发布。强化集团分类广告部门的核心地位,使之专注于提供更多的信息筛选、整理、打包等专业服务。   随着报纸分类广告运作的逐渐成熟,大型连锁中介机构、企业将成为分类广告的第一大广告主,其必将选择更具实力的广告代理商作为合作伙伴。   其最大的竞争力是:尚待深度整合在一起的遍布各地的媒体网络、客户服务网络。   其深度整合点在于:第一,整合分类广告信息资源。设立一个分类广告信息中心,各地分公司的广告信息都能在这个平台上实现实时调用、传输;连锁代理所拥有的媒体网络给连锁代理机构带来了更大的业务运作空间,可为客户提供“一揽子”增值业务范畴的投放计划;统一的分类广告信息中心与密集的媒体网络相匹配,为分类广告跨地区运作提供条件。   第二,快速复制有效的管理经验和模式。报纸分类广告运作流程多,信息量大,处理复杂,需要很大的人力物力投入,一套高效率的管理模式能在连锁机构中发挥最大作用。   第三,市场化与产业化运作方向。以资本和市场为纽带组建起来的连锁机构,拥有的庞大的广告客户资源、媒体网络资源,改变了代理公司在媒介分类市场中的地位,同时可吸收业外的风险投资、战略投资。   第四,强化“分类GG”网络平台整合作用,实现分类广告信息从一种产品转化成一种资源。   创新的趋势:在零售市场里卖分类广告   一、分类信息有如河流,随着读者的移动,全天候以多元方式传送   消费者总是习惯于通过最好的渠道资源撷取最好的信息,全天候地用不同工具吸取零星片段的分类信息,比如笔记型计算机、车载屏幕、手持阅读器、游戏机、 Podcast等数字化机器。因此,报纸需要重新整顿内容,不能只注重网站与印刷版的报纸,还要把特定的内容,用多重渠道传送,包括自己机构掌控的渠道,以及机构外的渠道。   二、搭建“报纸分类+网络分类+黄页(专业杂志)+3G手机”整合型营销传播平台   在数字化时代,报纸媒体作为内容生产者和内容提供者的本质并未改变,但这不是全部。报社应该跳出媒体做平台、立足平台做媒体,这样,其内容产品可以在一个整合型传播平台上通过多种媒介和渠道进行传播及销售,而受众则可以通过多种终端进行接收和消费。   在同一个分类广告市场,报纸名称仅仅是一个分类广告媒体品牌名称,网络、黄页和3G手机等只是分类广告信息发布渠道或媒介,报纸根据传播格局和媒介市场此消彼长的变化,通过合作拥有不同的分类广告媒体资源,可以作为自己的一个有力补充,以不同的内容产品形态获得效益。   三、分类广告与手机的结合:时机、场所与顾客就是销售   任何产品都需要通过终端向外传播扩展,移动与提供本地资讯服务是未来社会信息需求最迫切的两点。手机可以紧密结合这两方面需求,报纸分类信息可以跟手机用户实现无缝对接,让消费者取得更贴切的信息,那么,报纸提供的不仅是一个平台,也是一个接点,所有的广告商或用户,都通过这个接点来共同交流信息。 3G手机媒介具有贴身可移动、病毒性传播、自主性强、精确统计性等优势。把握住合适的时间、合适的地点、适宜的心情,这才是保证手机分类信息有效传播的关键。
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从DM报纸分类广告的功能、形式、类型、规格、目标和运作手段等角度进行考察,DM报纸分类广告具有以下方面的显著特点: 1.信息的广泛性。 DM报纸分类广告是对社会上十分广泛的信息进行有偿收集发布,不仅有企业信息,而且有生活资讯。 2.功能的服务性。 DM报纸分类广告的内容与日常社会经济生活紧密联系,通过DM报纸版面的科学分类,不仅便于读者对信息的比较选择,而且便于为客户的广告投放和营销推广提供有效的服务,能够实现广告主和读者双方需求服务的最优化。 3.价格的经济性。 制定DM报纸分类广告刊费最为注重的,是广告主和读者的需求及经济承受能力,因而价格相对低廉。 4.经营的稳定性。 DM报纸分类广告规格小、内容简明,不需要广告策划制作,投入成本低。同时受广告营销季节变化和企业广告投放计划的制约较小。 5.市场的引导性。 由于价格低廉,DM报纸分类广告版常常是企业广告投放的试验田,成为引导企业刊发报纸商业广告的起点。 6.阅读的主动性。 与其它广告版面依靠设计创意来吸引读者不同,DM报纸分类广告能够吸引广大广告主和读者主动阅读。报纸分类广告的经营对策 针对目前一些DM报纸分类广告经营存在的误区和问题,我们应当从以下方面抓好报纸分类广告的经营管理工作。 1.创新经营观念。 应当看到,分类广告是DM报纸广告发展的必然阶段,也是体现DM报纸广告总体经营水平的重要标志。要充分认识到分类广告对提升DM报纸美誉度、读者忠诚度的重要作用,将开发分类广告市场作为现代DM报纸广告经营的新增长点,从根本上实现DM报纸广告经营的战略性转变。 2.细化行业分类。 科学分类细化的目的,是为了使读者便捷查找和提高阅读效率。为此,DM报纸分类广告的行业细分,不仅要根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活领域分类,而且要注意对服务中介领域进行细化,特别应重视和着眼于利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分,以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。 3.完善价格体系。 根据广告客户的经济能力、广告信息的类型以及市场拓展的可能性,一般可制定两个价格系列,即按每行字数系列计价和按板块规格系列计价;每个价格系列再针对广告客户的经济能力、刊发次数和行业分类确定刊费价格,从而形成一个双系列多层次的分类价格体系模式。例如,属于经营性企业的分类广告可以每行十元,属于中介性机构的分类信息广告可以每行五元,属于个人分类信息广告可以每则三五元或免费刊发。 分类广告经营不宜简单地制定单一价格,这样会把部分客户拒之门外。 4.规范经营规则。 DM报纸分类广告经营必须注意把握好:一是属于各类公告、布告等严肃性的公文形式,不宜安排到分类广告版刊发;二是属于必须由广告客户提供各种法定审批手续的政策性强的相关广告,不予作为分类广告刊发。三是分类广告内容原则上不再做创意但可进行差异化设计,刊发分类信息的文字信息不得小于报纸字号;四是分类广告的刊发行数要规范,一般最多不宜超过15行;五是分类广告的版面编排要规范,应做到排列整齐、分类明晰、行距适宜、版面清晰;六是应尽量安排在相应固定的版位,有利于引导读者阅读,以增强版面影响力和培养阅读习惯。 5.发展营销代理。 开展分类广告经营的最佳方式是按区域或按行业大类进行划分并选择广告代理点,建立DM报纸分类广告的社会化营销网络体系;同时在统一的分类广告刊费价格与代理费前提下,组织DM报纸发行队伍和广告业务员开展上门服务进行广告经营运作。 6.服务客户要到位。 DM报纸分类广告经营工作量大、广告分布广、区域分散,因此也是一项突出服务性的广告经营活动。要确立服务读者的观念开展经营活动:一是在分类广告经营的启动期,要充分利用DM报纸的优势做好宣传介绍;二是用一定的期限对分类广告给予免费或低价位的刊发,做好前期引导工作;三是要抓好广告业务人员开展上门服务的培训工作;四是刊登分类广告经营代理网点的上门服务电话和监督电话;五是DM报纸公司要与各广告代理点签订分类广告代理的主动上门服务的条款,抓好监督管理,及时处理服务环节的问题。 关于分类信息的收集和广告代理点的设立,请致电今好广告-郭好锐。
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