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DM加盟麻辣烫加盟 信息置顶可使信息展示效果更好! 信息总数:9
广告界:这里的广告界,我想可以代表诸如各类的地方广告市场,也就是广告业无限的利基市场或者说在与大公司相比无限长尾中的一员。 地方性广告市场运营:由于其特定的地域性以及规模的限制,在这里所说的运营指一般性的广告公司(有创新意念,独特开发市场,并有一定市场份额的广告公司)。 大面覆盖,媒体形象化——地方市场上的DM杂志 DM杂志作为传统媒体的补充,在过去的一段时间里,是很多广告公司的主打品牌。当然在大中城市,DM杂志完全可以养活一个公司,但在地方性市场,仅仅单一的媒体还或多或少的有其弱点。 地方市场的DM杂志怎么样呢? 地方性广告市场并不是很规范,诸如我们在接待客户的时候,大多数广告主对广告的认知度还很低,不知道广告是为什么而做。更有甚者认为所谓的广告 就是户外的广告牌(如:户外写真、喷绘)、电视广告(由于其价格以及媒体的现实限制,市场份额很小)等等。如何能让客户有一个全面的广告认知,能高屋建瓴 的给客户介绍媒体的优越,这应该是地方性广告公司发展的必由之路。广告界鬼才叶茂中那斯也在今年广告形式不景气的情况下提出了,依靠策划整合的形式来发展 中小型广告公司的观点,目标已然明确!然而再好的理念也需要“人”去操作,所以难度可想而之。 在地方市场,有灵通咨询、凤凰咨询、消费广告为主的消费信息类DM杂志;有第五媒为主的高端DM杂志;还有就是本公司最近推出的手机彩信类DM杂志……其各有所长,我们现在来探讨下。 DM,是英文Direct Mail Advertising的简称,即直接邮递广告,也称直邮广告,是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising,最早的中文名字叫“直接邮送广告”。我国工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中,把DM硬性定义为直销广告(Direct Market AD)。 其按按内容和形式分为:1、优惠赠券。当开展促销活动时,为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。但是,我们目前来说所谓的DM杂志指的是固定期刊的直销广告形式。 那在这个形式是如何与本地市场结合的呢?其实质是比较简单的,我们在对地方市场上DM杂志的观察中了解到,地方出现的DM杂志主要是消费信息类DM杂志,也就是前几年在沿海地区出现的黄页DM。此操作可以说不需要很大的技术和很强的劳力,故而发展比较快。这是适应地方性市场的一个原因,不超前,不高端满足地方市场对信息的需求,就是其生存之道。为什么这样说呢?我们可横向比较下,同样是地方本地市场,高端DM杂志的市场开发就不理想,就是因为没有充分的考虑与市场结合的因素。 其次DM杂志大都没有国内发行的刊号 , 通常都以赠阅的形式存活 , 这种形式的弊端在我看来是对杂志整体质量的最根本影响 , 因为不能靠出售来回收成本(在地方市场DM还是有部分收费) , 那生存就完全取决于广告等其他形式 , 这也就意味着广告客户对杂志有了决定性的作用 , 于是很多不伦不类的杂志便出现了 ,地方广告客户的限制,杂志的整体素质不高,就是其发展的最大瓶颈。 现在地方市场的消费者及商家对信息的需求充足,而文化内需还没有达到大中城市的水平,所以在各个方面都开始涌现出了一些文化载体 , 这种萌芽对地方广告市场来说来说是好事 , 是一种城市整体素质在提高的表现 .但市场容量毕竟不足。 以上杂志还有一个共同之处就是内容、平面设计和栏目设计上还需进一步提高,尤其在原创性和本土性上应加大分量。 杂志(媒体)出来后,就是推广的问题。作为DM来说,尤其是信息类DM我们所能走的推广路线几乎是和快速消费品是一样的,因为你的实效性相对短,在推广中比如尽量的做大宣传、媒体亮化等,都是必须采取的。如无遗漏的去做商家终端展示等等!正巧,在地方DM杂志市场上,其采取的形式就是这样,这是地方DM杂志能发展优于周边市场的原因。 再次,就是区县市场的开拓,是DM杂志能否长期生存的必要因素。决胜区县是地域性广告公司(DM杂志)成功与否的决定性因素。适合采取的策略是,建立城区样板市场,进而通过与下端广告公司或业务人员联动来开发市场。因为毕竟DM杂志的门槛高,技术还是有一定的要求,固然能阻止大部分的广告公司跟风。 在上面我已经分析,DM杂志关键就是适合当地的市场,进而我们又说到,在本地的市场是适合信息类的DM,这也就是手机彩信DM杂志为什么是DM杂志内新颖高端又具优势的媒体。 不错细心的读者可能会看到,我在前面列举DM杂志的时候还提到一个手机彩信DM杂志。可能很多人并不是很了解。在这里我再详细的说下。其形式就是通过手机彩信的形式来做杂志的内容,因为其传播快,覆盖广等特点更优于其它的DM杂志。 全国DM加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证!电话:18237102688郭经理。
地区:全国
1、 对于DM报经营者来说,最大的挑战不是了解自己的业务,而是广告客户的业务。 2、 成功的DM报,都是成功地规避了和大众媒体地正面交锋。 3、 广告就是广告,不是实物的商品,只能说价格,不能说成本,不是没成本,而是根本不能用成本说事! 4、 定位的同质化,栏目设置的同质化,内容的同质化,制作印刷的同质化,渠道发行的同质化,最不能忍受的就是,广告客户也出现同质化,所有的DM上都是几张老脸。这样以来,就形成了“D骚扰” 5、 真正搞清楚是为谁服务,是面向大众还是面向特定人群。 6、 不是为了做DM而做DM,做DM的目的是为了塑造一个品牌,塑造一种有亲和力的品牌。而树立品牌的目的,为了使自己的产品延伸到DM以外的产业链条中去。 7、 有人说:“不怕没柴烧,就怕南山没柴源”。广告也是如此,不怕没有广告源,就怕没有好的策划。平谈无味的广告,不仅打动不了消费者,还会失去广告客户 8、 按照市场和读者细分的原则,根据DM报的个性来策划自己的广告版面和栏目,只有这样,才能扬长避短,更好地吸纳广告。 9、 广告策划,抓住热点,借势造势,借题发挥。是没事找事,做事成事。 10、聪明的DM报经营者不是跟着广告主转、跟着市场转,而是设法牵到市场的鼻子、牵到广告商的鼻子走,从而让广告主、市场围绕自己转。让自己从被动的位置转为主动 11、 DM报经营者应该消灭更多的空白市场、沉寂市场,投石问金,开创DM报新局面。 12、DM报的科学定义:“纸上推销术” 13、东西是消费者在买,如何吸引、打动消费者才是关键,而不是做成广告人自我陶醉的美文、艺术品,千万不要颠倒问题的核心 14、如果你想对得起客户,自己也想有所成就,就踏实一点,少些脱离市场的花哨,多研究一下如何吸引、打动消费者,只有这样才能取得成功,你的工作也才真正有意义 15、为广告客户提供附加值更高的服务:一套为他量身打造,让他傻瓜似地执行,就可以赚钱的方法。OK,你就拥有了核心竞争力,不惧怕竞争对手的任何挑衅。 16、商家刊登广告,最终目的是为了赚钱,他赚了钱,我们才有机会赚钱。但广告仅仅只是商家经营活动中的一个环节,这个环节做得再完美,也不能确保商家就一定能赚钱。所以,广告不是万能的,但没有广告也万万不能。 17、不要被有些DM公司吹嘘的“此行业利润高,风险小,回报快,然后为你提供包你赚钱的加盟支持”等花言巧语所蒙骗。“项目有风险,投资需谨慎”不是危言耸听,放之四海皆准,任何行业都得遵循。 18、广告价格的高低对于不同类型的广告客户,其关注度是不一样。企业越小,对价格高低越敏感;企业越大,对价格高低越迟钝。 19、当客户问“发行量有多少”时。实际上,客户关心的并不是你的发行量有多少,他们关心的是你的DM报是否可以保证广告刊登后的效果。 20、在质量一定的情况下,DM的实际影响力主要取决于DM的发行量,读者和广告产品的相关性和读者的认可度。 21、DM读者和广告目标受众的相关性,决定了广告信息是否能够达到广告客户所希望的人群。如果DM读者与广告产品消费者重合度越高则广告效果越好。 22、如果读者对DM报的认可度较高,就有可能购买现在不需要的产品, 23、给小孩看的广告,成人不喜欢有什么关系?给女人看的广告,男人不喜欢有什么关系?给农民看的广告,城里人不喜欢有什么关系?给俗人看的广告,高雅之士不喜欢有什么关系?给外行看的广告,内行不喜欢有什么关系? 其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人,死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活,不是哪一本广告教材可以教会你的。 广告只能打,不能停,停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋,一直跳到死。 24、广告战和发动一场真正的战争没什么两样,没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。 25“刊型广告”的提法是对DM一个比较贴切的称谓,既道出了它的实质是广告,又肯定了它的形式是刊型,一语中的。 26 做DM就是要做梦,敢于幻想,只要坚持准确的定位和正确的发展方向,DM肯定会得到市场的认可,得到读者、客户的认可 27 DM,介乎于广告与媒体之间,兼具广告的灵活性和媒体的严谨性,属于边缘化媒体。 28 DM行业的确是一个大金矿,在中国也一样,市场的确很大。但我们是否能把握主,挖到金子,还是要看我们自己的实力了,正所谓八仙过海,各显神通。 29 报纸在为客提供广告服务时,不应将眼光仅仅局限在广告版面的销售上,还要强化各种公关活动的策划来满足广告客户的需求。 30 版面是报纸广告的唯一载体,作为一种资源,报纸版面具有稀缺性,它的供给数量不是无限的,因此报纸版面的科学管理决定着对这一资源的使用效率。此外,报纸版面还具有时效性、资本性、可控性和后向关联性(所谓后向关联性即前期的报纸版面对后期报纸版面具有一定影响的特性)。 31 别把消费者当傻瓜,但也别忘了他们就是傻瓜! 32 根据广告商的消费者群来确定准确读者,根据读者来采编内容。以此内容来吸引读者,再将读者的注意力卖给广告商 33 营销的本质就是可获利地满足客户需求,营销是指导组织顺利完成交换过程的理念和手段,是艺术和科学的结合体 34 DM研究的范畴是属于市场营销学,还是广告学,还是大众传播学,还是媒介经济,媒体运营等学科交叉点 35 杂志广告化,广告杂志化DM刊对于无用的人永远是枯燥的。 36 从理论上说,DM的全广告内容是不足以吸引那些想要阅读新闻获得全面信息的读者的,但是它的全消费品信息的广告内容却足以吸引想要寻求消费信息的购买者。 37 广告被人记忆的原因是重复和创意 38 DM行业竞争的常规武器有五柄双刃剑:低价抢滩;模仿对手;扩大发行量;背后挖人;屡做加法 39 传媒业界一直坚信:内容定位是一本杂志的灵魂 40 DM算得上是国内少有的几个未见金矿就已斗得体无完肤的行业之一。 41 DM的价值不只在于脆弱的渠道,渠道垄断只是投机分子当下可利用的一个工具罢了,唯有创造出受众与企业之间的独特价值,才可成为真正的、长远的赢家。 42 DM在运作中面对两大市场,既读者市场和广告客户市场,读者市场是广告客户市场的基础 43 DM读者与广告产品消费者重合度越高,则广告效果越好 44对于DM来说,读者定位的失误,不仅预示着成本的增加,更预示着走向失败离现在不远了。目标读者确定的过程,实际是一个了解市场,了解竞争对手,了解自己的一个过程 45 DM报纸,它是“报纸”,就必须有一个稳定的出版发行周期和阅读内容,一个比较稳定的读者群;同时它又不是报纸--DM不能标价出售,只能免费赠阅,所以其自身不具备生存条件。 46 一份好的DM报纸背后,一定有一个策划高手。 47不追求发行的绝对数量,而是追求发行的有效性。要控制发行量,找到广告与发行的最佳平衡点,使效益最大化。 48 没有渠道的DM没有生命力,没有渠道的DM也不具备竞争力,没有渠道的DM和大众媒体没有差异,也不值得叫DM。 49 最好的DM,是市面上见不到的DM,神龙见首不见尾,江湖上只有耳闻的份儿,直接到达目标人群的家庭。 50 在DM的推广中,最好用一句话就可能把发行渠道讲清楚。 51 从理论上讲DM是现今最佳的广告传播形式之一 52 DM的应用重点不是其方法,而是其思想:细分人群,讲求信息针对性,强调信息传递和信息反馈的可衡量性。 53 免费直投作为DM杂志的发行方式曾一度被宣传成独有的卖点,可实际情况却是:直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。" 54 DM即可选择目标读者,又具有纸媒保存时间长、传阅率高、品牌形象好、广告效果持久等优势,是最有竞争力的分众平面媒体。" 55 DM的运作不只是一种广告运作,也包括媒体(杂志类)运作。它应是以传播学、广告学和公共关系学为基础的广告运作 56 DM层出不穷,倒下的很多,跪着的不少,成功的没几个 57 DM的魅力就在于对2万个潜在顾客讲话,这大大好过对200万个‘不确定’人物讲话 58 “以内容为中心”,不仅是传统媒体要关注的,也是DM不能忽略的 .如果吸引不了读者,广告也就不会来。 59 DM的特殊性决定DM的价格是广告价格。即广告客户购买DM版面所支付的价格。 60 DM广告“价格战”是常用手段,而“价格战”的也是威力比较大的战斗方式,用好,则利;用坏,则亡。但更多的是伤敌一千,自损八百。因此更需要谨慎用之 61 好的标题不仅能给人耳目一新的感觉,而且还会产生较强的诱惑力,引发读者的好奇心,吸引他们不由自主地看下去,使DM广告的广告效果最大化。 62 DM创意与设计要新颖别致,制作精美,内容设计要让人不舍得丢弃,确保其有吸引力和保存价值 63 面对激烈的市场竞争,DM需要更多的领跑者来开拓市场空间的利润空间 64 对于DM来说,改版是为了更好的得到市场的认可,最终提高企业收益.DM做为平面传媒,属于市场化最高的平面传媒。理论上说改版的频率应该更高。 65 客户根本就不关心你的发行量是多少,他们关心的是媒体是否可以保证广告刊登后的效果。 66 作为DM经营者,必须要了解不同行业的特点,不同发展时期企业的需求 67 客户在拒绝刊登广告的时候,一般会说”你们的价格太高/你们的效果不好或者你们的发行量少等。而不会说“我和你没有情感,对你不信任和你没有私人关系”。 68 综合类DM杂志内容琳琅满目,几乎囊括了生活的全部。这种表面的繁荣其实对其定向性是有损害的 69 当前的DM扮演的更多是一个信息整理员而非信息策划员的角色,所以,随着DM的发展,应该逐渐转变这一问题。广告发布的有效性应该是每个媒体发布广告的主题。 70 DM不仅仅局限于于跟传统媒体抢广告奶酪,更赤裸裸地把读者群瞄准为有广告命中率和推销价值的高收入高消费人群。 71 DM模式由于其强大的"杀伤力",甚至被称为"无声原子弹","原子弹"是指其具有非常强大的威力,"无声"则是说其影响力具有非常强的渗透性和潜移默化性。 72"广告的本质,就是劝诱",但获得消费者的"劝诱权"却是一门值得研究的艺术。综合运用软文技巧,无声的劝诱,让消费者失去"抵抗能力"是DM营销的一大核心特色。 73 "如果有一种模式,能集文化、广告、销售、软文于一体,岂不是能独霸整个营销界,无人匹敌?"DM直复营销由于集中了软文、广告和报价等诸多优势,具备了令人畏惧的史上最强的心智掠夺性。 74 DM营销将颠覆传统的营销模式,成为一种新的潮流。你将发现DM营销开始意气风发了,如果你选择DM营销,你将会进入一个在未来五十年内最富活力的经济领域。 75 DM独特的风景是:一方面,总有热血之人揭竿而起;另一方面,不断有人惨烈地倒下。 76国外DM有几个特征:它的印刷成本和制作成本相对是低廉的,它里面的产品非常稳定,内容的指导性很强,对于消费和生活具有很直接的指导意义 77 DM发行误区:理解过于肤浅,只看到表象,而没有看到本质;有的只是静态、割裂地看问题,缺乏动态与普遍联系的角度。DM的发行,要比普通报刊的发行更难。 78真正意义上的DM,决不只是一本免费刊物,更重要的是以免费为由头建立起来的受众数据库。 79 数据库营销提高了DM广告投放效果;从而,有利于DM营收状况的改善。 由此,以数据库营销为核心的发行是DM的重中之重。 80 有一点需要注意,并不是 DM 的读者越多越好,而是 DM 的目标受众能够接触到最多才好 81做DM报纸,前期不是做商业广告,而是做分类信息。DM报纸运作是否成功,就看分类信息做得是否成功! 82 DM的“实用便利”是对消费者最大的吸引力,不过如何长期稳健发展,也是所有DM面临的共同问题。 83 DM虽然是广告合集,但为了减轻广告拼凑的枯燥感,有必要增加其可读性 84 把一碗水端平,就要将商家、本刊、读者三者的利益都要考虑进去。 游走于DM的字里行间,如走在平衡木上,享受四肢伸展的快乐· 85 好的商品+好的设计=人见人爱的DM,讨人喜欢其实就是这么简单。 86“信息是赚钱的,新闻是花钱的”,DM强调实用性,“卖”的是有用的信息,不是好看的新闻DM的危机,就是如何进一步缩短和读者的距离,未来传媒的较量,就是围绕争夺读者群的服务之争。 87广告之道,说难就难,说易也易,说穿了,可以不美但不可以不刁,可以不帅但不可以不奇,关键一点就是能够让人记住,哪怕是因为它丑陋,它烦人。 88用活动打造品牌,用专刊深化服务,用广告传递信息,让客户看到实效,让读者得到实惠。 89 我们并不否认DM是座天堂。但不知你买对车票了吗? 90商业是需要变通的艺术领域,只要转换角度,DM也可以创造一片属于自己的蓝天,在那里,你才真正感到创意、整合的力量,感到自己真正的对手,不是别人,而是自己,只要你想,没有不可能! 91 DM要求的文字不需要有多文学、多浪漫,它的文字应该起到的是一种直达传播心理的东西、一种辅助购物的指导性平台。其本质是一种营销手段、一个资讯传播平台。 92从消费心理学的角度,免费的东西无论成本多高,因无偿获取,消费者对其心理价值认定就为零,得失无所谓;当这种心态转移到DM上,产生的结果就是读者随便翻翻而已。 93 DM必须是一种营销和服务整合的手法,如果仅仅靠发行,必定一打就垮,因为太空了,只有概念忽悠而没有实质投入. 94几乎每一家DM都有一套听上去很美的经营思路,但这些思路真正做起来赚钱的却很少,或者可以说近乎没有。大家都在为了实现一个美丽的神话而拼命努力,玩名砸钱,可惜很多人难见美好的曙光,甚至许多无名英雄在创业之初就香消玉殒了。 95 DM不振兴直接原因在于客户不认可,如今传媒业之发达已使企业不再缺少向客户传递信息的主流渠道,因此DM就须有明显区别于其他媒体的天生优势,以吸引广告投入 96 DM首先是一种商品,而且是一种特殊的商品。普通商品的消费者只有一个,而DM商品的消费者却有两个,一是广告主,二是读者。 97 DM在进行营销决策时有必要“二次定位”,一、根据媒体的经营特点及竞争优势确定目标广告主客户;二、根据广告主的经营特点及竞争优势确定目标读者。定位理论想必大家并不陌生,它需要DM的经营者有选择性的放弃,而“二次定位”就决定了二次放弃,其结果可能是印量的大大减少,读者群的明显缩小。但不可否认的是媒体本身将更加专业化,读者定位更加精确,刊物也更容易在小圈子里迅速形成较大的影响力。 98 让广告主的客户告诉广告主,说他们喜欢你的DM,那效果会是什么样?读者是DM的生存之本,也是拿来与广告主谈价钱的唯一资源,读者认可的东西广告主不会不动心,这比单纯提供难以检验的统计数据更有说服力。 99 DM的天生残疾在于它的可读性差,没有新闻内容,完全都是纯粹的广告,因此即使印刷精美也难以赢得读者的喜爱。 100 "幸福的家庭是相同的,不幸的家庭却各有各的不幸”。这句话套用在DM上,就是赢利的DM是相同的,赔钱的却各有各的赔钱原因。DM赔钱不代表失败,但失败的DM一定赔钱. 101 在DM这缸浑水里,模式或非模式,标杆或非标杆,DM人只能在这些动荡中谋求自己的想法--闯出来,活下去。 102 盈利不如意 市场待发掘 DM尴尬中待成长 103 准确的定位则是DM获得成功的基础,进行市场细分是DM壮大、扩张的一条捷径。 104 现在是一个整合营销的时代,DM从业人员在面对客户时不可回避地要谈到其他媒体,特别是在策划,举办各种活动中,更是要整和各种媒体资源,才能起到最大的传播效果。 105 做DM媒体只能用慢火,开始几期上得再猛也不会有很大的收获的,开始投资大,后面的开销回款压力就会很大了.不要过于的求轰动,求快.做一个相对的长期打算.星星之火,可以燎原.猛地一把大火,会把自己烧伤的. 106 DM吸引广告主与读者的不是新闻,不是好看,也不是发行量大。对读者来说是有用的广告。对广告主的作用来说是能将广告信息发布到准客户那里 107 千万别幻想读者会全部看到你的系列广告或是两个以上,因此,每次出现的广告都要自成一体,传达一个主张。 108 DM有它的特殊性,但作为媒体的一种,它的媒体本质是不变的,任何一种媒体如果你没有文广传媒的实力,那你就要好研究一下你的受众,不要以为所有的人都是你的受众。不要以为仅仅依靠做一两场秀就一定有市场。也不要以为仅仅依靠一两期的良好发行就可以拉来广告。如果那样的话,那你未免也太低估了广告主的智商了。 109 只能有消费信息的DM媒体,比既有新闻又有商品资讯及行业知识的传统媒体在内容和范围上要窄得多,也正是因为“窄”,它可能在市场上做得更准,但同时也要承担市场定位上的风险。 110 读者消费的轻松、开心,商家买卖做的喜悦,而这,恰恰就是免费DM的最终目的--撩拨大众的购物兴趣。 111 免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上,其实是带着另一种优势的,就是你的DM可以没有选择障碍地进入读者手里 112 DM定义本身有其复杂性,和营销的本质一样,既是一种手段又是一种思想。它不仅是促销手段的Direct Mail:直投广告,更是营销模式的Direct Marketing:直复营销 113 怎样降低运营成本,投递终端更为精准,拥有较为稳定的长期广告客户,都是DM未来要解决的难题。 114 无论称DM杂志也好,“刊型广告”也罢,它都只是一种称谓,是对DM本身的美化和期望.实际上,做DM的人心里都很清楚,DM它不是杂志,它是广告,在形式和内容上是要受很严格的约束和限制。 115 以前倡导DM人要联合或合作、要自律,在这里,再倡导一条,要做DM的和正在做着DM的,有实力的大家来个五拼,拼完业务、内容、发行、设计,再拼资金链,一一PK好了。 116 在同一个市场上,对于定位相似,内容相似,广告客户一致,运做模式相似的DM,价格竞争是主要的,甚至在有时候也是唯一的竞争手段。 117 如果DM自身具有别的DM不具有的优势,那么他在发展中就不容易失败,能够在市场上有一席之地 118 DM期刊是一个“震荡中”的行业,因为它的盈利状况总在上下颠簸,起伏不定。究其原因有很多,成本增加,期刊内容实用价值低,目标受众定位不准确等等。 119 DM刊的发行渠道大致可分为两种:传统方式和网络方式(电子版在线阅读、下载、E-mail邮寄。)传统方式包括:邮寄、柜台散发、专人送达、来函索取、场所(展会)展阅等方式。 120 从传播的角度来讲,一份能引发消费者保存欲的DM,要比只有在有需求时才会看的纯商业性DM更有传播力度,更具品牌传播性 121 如果找不到广告的源,或者由于广告太曲高和寡而使广告经营沦入困窘,那这样的DM还有什么存在的价值呢 122 低成本高密度小范围传播的广告,效果显著,无懈可击! 123 DM的生存必须找到一个细分的市场,深入地了解这个细分市场的真实需求,并想办法去满足它,在局部形成优势,这才是唯一的出路。 124 只有将合适的读者卖给合适的广告商才能实现广告出售的成功。 125 DM的灵魂是清晰指向目标群体,且具有影响力的资讯传播.这两个要素 如同人体之于水和空气一样,至关重要,所有的DM运营,出发在这两点,最终也必然回到这点上来, 126 其实DM是一种天马行空的资讯传播形式,而不仅仅是你手中的"全彩/铜版/杂志..." 127 DM的魅力在于对2万个潜在客户讲话,这大大好过对200万“不确定”人物讲话。所以,选择DM广告不仅可以避免客户的亮点在传统媒体海量的庞杂信息中所淹没,而且可以更直接更明确地获得所期待的定位群体的响应. 128 当消费者对于DM上的促销商品反应迟钝的时候,此时,最需要反省的就是商家自己的问题。光是便宜的价格不一定能够获得顾客的青睐。DM是集客的工具,其实他同时也是了解消费者购买倾向的工具。注意当价格再也提不起消费者的兴趣的时候,就表示到了该检讨商品销售方式的时候了。DM确实能够帮助商家掌握消费者的需求,但它也能应用于了解商品有效的销售方式上。 129 虽然DM杂志出身贫贱,一出生就被打上了“不准说话”的烙印(不能做新闻以及不能使用新闻行业术语),命中注 定了纯商业的本质,但众多的业界精英本着“铁肩担道义,妙手著文章”的懵懂梦想,一直在努力探索和追求,试图在一堆广告资讯里弘扬消费文化,总结消费本质和准则,在细分人群的消费行为和消费型态研究和应用方面拓展出一片天地。 130 如果说作新闻的媒体和作娱乐的媒体,它们的经营模式关注的对象是读者,成败的重点是发行量;那么专门作广告的DM,其经营模式关注的对象就是广告主,成败的关键是DM的定位人群。 131 DM在这种媒介业与广告业结合的情况下诞生。作为新兴媒介,它从出现开始就在不断发展完善。作为媒介业的新成员,在它发展完善的过程中广告主的努力经营,广告商的资金投入,广告人的研究探索,这些力量都将推动着媒介业壮大发展,最终的结果是媒介产业化的形成。 132 DM的读者定位有很多角度,由于各自的定位不同,发行渠道也存在多样化,这些发行渠道各有其特点,研究它们的优点缺点,寻找DM独有的发行渠道,并将经验运用到其他媒体的运作中,也是值得广告人用心研究的问题。 133 DM形式多样,内容很丰富,除了广告,还有软广告文章。这些文章往往会引导人们的很多行为,最主要的是人们的消费行为。既然DM能影响人们消费行为,那么不是以广告为目的的文章,对人们的其他行为带来的影响是不是也可以类似的研究出来。比如宗教、社会舆论、社会舆论的倾向性等等。 134 DM广告发展之迅速,使得一直充当主流地位的传统媒体--广播、电视、报纸,不得不小心地看尽自己的那份自留地。市场竞争作用下,DM广告不动声色的侵入传统媒体的领土。传统媒体大众化定位与DM广告的专业化定位彼此之间是可以包容的,也可以说两者不得不彼此包容。也许因为这个原因传统媒体能够容忍DM广告跟它分享相对庞大的受众群,那么传统媒体一定不能忍受相对很少的广告主。因为广告市场是人为的决定它的大小,这块蛋糕不是人们想做多大就能做多大,DM分去的那一部分,对传统媒体而言,就意味着失去。尽管如此痛恨DM广告,传统媒体拿DM广告还是没有办法,就像大象对它脚下的蚂蚁那样。因为传统媒体太庞大了,优势太突出,所以它不能舍弃现有的优势去压制身后异类的DM广告,就像大象不可能成天低着头跟蚂蚁斗气,即使这些蚂蚁真得很可气。传统媒体注定了只能在前面领跑,充当被冲击的对象。 135 DM的内容绝大部分是广告,与具有新闻性、商品资讯、娱乐资讯多种内容的传统媒体相比较,DM在内容和范围的选择上要狭窄许多。一方面,广告主广告商利用这种狭窄,发挥DM的市场准确性,来操作媒体。另一方面广告主特别是广告商需要承担很大DM市场定位的风险,一旦DM定位出了根本性问题,就决定DM的命运走向失败。 136 广告商们在挥舞DM内容集中、定位准确这把双刃剑开拓市场的时候,还要与传统媒体的多元化属性相抗争,争取手中的关注。 137 国家工商局明确规定:DM在刊首明确标明广告字样,不得涉及时事政治。这种情况下,带着脚镣跳舞的DM,也只有是用擦边球的技巧完成规定动作。在面对如此两难的处境,DM的困难可想而知。其实作为广告主和广告商他们需要国家行政机关承认这种媒体形式,然后建立良性有序的市场体系运作,不用像现在这样,充当期刊与广告的私生子。 138 DM实行的都是免费派送,这就意味着DM的印刷成本和发行成本,不可能像正式期刊那样通过出售印刷成品收回。这就是传统媒体印量越大,单位成本越小理论不适用于DM操作的原因。 139 DM作为纸类平面广告媒体,它的出现引起传统期刊杂志作用的新变化。传统的纸类媒体,它们的基本作用,一种是单纯作为新闻载体,或者新闻和娱乐载体,还有就是除了新闻和娱乐之外,包含广告在内的综合载体。广告,在以往只是作为传统期刊杂志的附带内容存在。DM的出现将广告由纸类媒体配角的身份,提升到主角的地位,甚至能将广告作为独奏者的形式推上舞台。 140 研究DM,探索它的发展规律,是广告人在经济活动中的社会使命。只有通过广告人强烈责任感驱动下完成的探索和研究,才具有可信度和可借鉴性,才能为我国管理机构完善现有的法律法规提供有力的依据。电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn 141 DM从媒体经营角度和政府管理角度的研究中,面临最大的问题在于如何界定DM ,如何区分DM和一般市场发行的期刊,如何区分DM模式的报刊和报刊形态的广告。 142 从媒介经济学角度分析,对DM来说,广告主的需求引致了读者的阅读需求;而对普通期刊而言,正好相反,读者的阅读需求引致了广告主的需求。正如报纸广告是作为新闻的附加品而捆绑传播的,DM作为传播广告的媒介,则将广告的传媒作为主体,其读者是经过分析的符合其营销目标的消费群体。 143 无论是从营销,广告还是媒介功能上看,“DM报或DM杂志”这种称谓很难将传统的期刊和具有期刊形态的广告,这两种出版传播现象进行科学的区分和界定。针对目前市场上大量以期刊形态传播的固定形式印刷品广告,有必要对这种媒介形式的期刊和广告的复合特征做出更为科学的界定. 144 今天的报业必须承认,如果仅仅以付费报纸为衡量标准的话,报纸的发行量确实呈下降的趋势,但是DM报纸的增长表明了报纸的整体发行水平并不是在下降,而是在上升。这告诉我们什么呢?它告诉我们报纸的读者并没有消失!他们只是被分化了,转移到了更加适合他们需求的平台上。
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jhgg88805月01日发布普通信息DM广告的整体服务
DM服务不是一线人员的服务,他需要更多的是背后的服务支持,整体规划,服务设计,杂志理念等等,但是这种支持,又不是我们平常所说的那种支持,我们平常的工作支持都是单一,指令式的,而我的研究表明,这样是远远不够的,是不能适应DM发展需要的。这种服务必须像一张网,网上面的所有的结都是其他结的组成部分,所谓牵一发动全身。一个一线人员,无论是业务人员,还是发行人员,都必须在这样的一个网状化的工作背景中,才能够做出个人的成就。 如果我把服务分个代的话,现在流行按代分类,那么我可以说,第一代的服务是点对点的服务,也就是一个销售人员对一个消费者的服务。第二代可以叫做线状服务,这种服务体现在销售人员对于消费者的跟踪服务,比如售后服务之类。第三代服务就是我所说的网状延伸服务,它与前两者的不同之处,就在于它不是单一销售人员服务单一顾客,而是让这种服务以及它的效果通过顾客扩散开来,从而影响消费的广度与深度。 目前缺陷:读者不糊涂,杂志糊涂。 我为什么提出,网状延伸服务理论,理由是,从多年的观察中,不仅仅观察我们DM媒体内部运作,而且在接触众多的客户中,观察了大量的公司,企业内部运作的实际情况。从我的观察与分析中,发现,在我们中国,做公司,或是做企业,经济刺激手段,对于个人具有良好的激励效果,尤其是对于文化水平要求不高,或是不很高的行业,这种激励作用,就更加明显。但是当一个公司,或是一个企业面临着复杂市场环境的时候,特别是今天这样一个需要高水平服务的市场的时候,公司或企业构成人员的文化水平,就需要有相应的提高,单纯的经济手段往往对于具有一定文化水平的个人来说,虽然仍具有刺激作用,但是公司的效益却不会有多大改观。人们总是埋怨今天的人是给一分钱,干一份活,能干好就不错了。好像是今天的人出了问题,是今天的人的要求出了问题。可是我也常常看到这样的情况,在一个公司里面,个人之间在工作上可以配合的很好,有时候往往这种配合,是在私下里进行的,可一旦触及到了内部各部门之间的合作时,问题就来了。公开的不合作,在任何一个公司里面,你都见不到,可是遇上事情需要合作的时候,部门与部门之间,总是以一种不合作的状态来面对需要合作的事务。中国人个人与个人之间,还有一种传统的义气,尽管这种义气有时候会误事,可是在部门与部门之间,却没有这样一个东西来维系,有的只是经济联系,而真正的DM运作,对于内部来说,是无法都按照经济联系来动作的。 DM媒体,卖的就是服务,没有别的东西可做,而服务在今天绝对不是那一个人的服务,服务的好坏,不取决于一个人,而取决于一个杂志对于这个或那个服务人员的支持,就像一只现代的军队,一个人冲锋的时候,他的背后有无数的人为他提供着战斗胜利的保障。我记得《刑警本色》里面有这样一段戏,肖文和常闯出去执行任务,常闯被人用刀砍伤,回来后他们的队长潘荣给了肖文一个耳光子,肖文问什么打我?潘荣说:我就见不得弟兄们流血,弟兄们的命,捏在你手里,你的命,也捏在弟兄们的手里。那么用在我们这里,就可以这样说,弟兄们的经济利益捏在你的手里,你的经济利益也捏在弟兄们的手里。只有这样,杂志才能干好。 服务的细节做得越好,它需要的系统支持就越要强大。杂志服务细节不是一个人的行为,对于目标读者群而言,它就是一个杂志的行为。 糊里糊涂、办事不认真的发行人员,给读者的印象是什么?读者,尤其是明智的读者都会认为,你这个杂志不行,不是那个人不行,只有糊涂蛋读者才会埋怨那个个人。事例分析:你们是不是就遇上过这种情况。 那么我们来分析一下,一个人表现出来的问题,可能的原因是什么? 1,可能是这个个人做事的风格问题?也许这个人,做事本来就拖拖拉拉,糊里糊涂,原因在他个人。可是这样一个人,为什么杂志还要使用他?说明杂志的管理者没有识别人的能力,这是起码的一个认识。 2,可能是待遇问题,待遇不高,或是不公平,人就没有心思干好活。那么待遇是怎么来的哪,其中一个主要管道就是通过杂志效果创造出来的,没有一个人不想收入好点多点,认真做事有百利而无一害,何乐不为?不为的原因,可以肯定的说,不在于个人,一个人只能适应他处身其中的环境,单个人的努力对于一个杂志来说,是无意义的,单个人的行为是改变不了杂志命运的。这种问题,读者的反应,同样也会埋怨杂志,而不是相反。 3,可能是杂志的问题,一个DM媒体,在目前的情况下,通常人手都很少,人员之间的合作。部门之间的合作,都很差。特别是当需要不同部门之间动用其各自资源的时候,合作就会显得有难、很差。DM媒体的服务,是需要通过个人来展现媒体的整体服务能力,而现有的实际则是,人自为战,各自为战,服务只能是简单的,日常化的,无法做到细微化、主动化的程度。 所以最终我的分析结果表明,发行工作、业务工作都是杂志基本策划、营销战略、价格策略以及DM媒体运营机制的产物。媒体内部的通力合作,是可以降低运营成本、产生效益的。DM媒体中的那种像F22那样能够联机作战的模式,即主动通力协作、合作,而又具有这种平台条件的服务,称之为“网状延伸”服务,说得简单点,就是每一个人后边,都有一个互相提供支持的结构,这种支持不是单个人之间个人关系联络,应该是部门之间在功能上的一种职能。一个发行人员出去了,其余的部门和个人,就都应该自动的成为这个发行人员的“插件”及“辅助”部分,一个业务人员出去了,也应如是,采编工作就更应该如此了。
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jhgg88804月30日发布普通信息DM广告的任职要求
职位名称:策划编辑 职位描述/要求: 配合广告销售人员进行客户需求的分析; 根据客户要求提出广告策划提案; 负责客户软性广告、别册等的策划、拍摄及执行; 对客户服务进行持续跟踪。 任职资格 大学本科以上学历,中文、广告、营销相关专业; 2年以上广告策划工作经验,业绩优秀; 丰富的市场营销、广告等专业知识;良好的编辑、期刊学知识; 熟悉杂志广告形式,准确理解媒体定位; 富有创新能力及宏观把握能力;优秀的口头及书面表达能力,优秀的文字功底及策划能力。 服务过知品牌客户工作经验优先。 职位名称:客户经理 职位描述/要求: 制定个人业绩规划和月度实施计划,完成广告销售; 跟踪广告销售款的回款情况,必要时执行欠款追讨; 通过多种渠道开发新客户,积累客户资源; 开展公关与活动,维护与现有客户良好的业务关系; 关注行业变化,搜集相关信息进行归纳,并及时调整工作导向。 任职资格: 大学本科广告或市场相关专业; 3年以上本行业工作经验,至少一年以上同等职位销售经验; 了解高端时尚类杂志的运作知识; 具有一定的管理、销售、客户服务、广告运营能力。 职位名称:专题编辑 职位描述/要求: 1. 内容的组织、管理和制作;根据产品定位独立负责选题策划、编辑和采访等工作; 2. 出版流程控制与运作; 3. 建立积极、创新的工作团队,并有重点的培养优秀编辑人才,与其他小组及部门间进行友好的合作。 任职条件: 1.五年以上时尚杂志编辑工作经验,承担过编辑部主任以上职位优先; 2.熟悉杂志的管理模式,对杂志的总体风格、设计、定位、专业分类及内容采编有较专 业的理解和把握,对时尚刊物有独到见解;有较强的刊物流程把控能力(熟悉杂志选题、定位、编辑、审稿、排版、印刷等流程); 3.有良好的艺术判断和策划创新能力、视野时尚,写作、编辑功底扎实; 具备独立策划、运作、执行的能力和经验; 4.工作积极主动,责任心强,注重效率;有自我管理及团队管理的能力; 5.热爱时尚传媒行业,敬业爱业乐业; 6.具有很强的执行力,学习精神,创新精神和团队精神。 职位名称:美术设计 岗位职责: 负责不同介质媒体产品的视觉创意与设计; 协调与编辑、摄影师、插画师、图片编辑的日常工作。 任职条件: 美术设计相关专业本科以上学历; 从业5年以上,.较强的设计创意能力、审美能力和艺术修养; 具有较强的设计创意团队专业指导能力和执行能力。有较强的洞察能力、沟通协调能力、分析能力; 有团队合作精神,能承受较大的工作压力; 熟悉新媒体及杂志创意、设计、制作等环节,熟悉印刷知识及印刷流程。
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第一阶段,无知者无畏,勇往直前。 这个时候一般是初涉DM行业,或报纸、或杂志、或DM网。觉得这个东西很新奇。 经过上司,老板的一番洗脑,或对DM网大大的研究一番。往往是热血沸腾,认为发现了一个大大的金矿。 这个时候的DM人会拿着一知半解的DM业的一些术语比如精准性啦,广告效果的可测性啦等四处炫耀。 因为自己充满激情与信心,往往能感动他人,于是作业或创业一般会开一个好的头。这个时候是DM人最勤奋的时期。 但是随着时间的推移与对DM运营了解的深入。DM人会不断的受到打击。 具体的问题如很多DM老板对发行量的承诺一般是不会兑现的,比如创业的小老板对投入成本估计的太低等。这时,DM人,很受伤,看到了DM业的现实,感觉自己被欺骗了,也欺骗了自己的顾客。这时,有大部分人会退出DM行业,有小部分人会坚持。 第二阶段,曲折前行,策划为王。 经过前一阶段的洗礼,坚持下来的DM人开始变的成熟,会停止抱怨与发牢骚。 会思考,在其他行业里混饭吃也会遇到这样或那样的困难与问题。学会思考如何在有限的资源投入下取得最大的收益。 因为DM媒体的性质,这个取得最大收益的法宝就是“策划”。 此时的DM人会综合利用各种知识与资源,针对一个个广告主开展更猛的攻势,为了让他们在DM上做广告,会对广告主进行认真细致的研究,为他们广告主的收益取得与更好发展出一个又一个的点子,策划一套又一套的方案,还会为取得更多的广告客户想出一个又一个的活动等等。 第一阶段靠勤奋激情获得收益,本阶段就要策划,阅历,各种知识综合运用的运用求的生存与成长。 坚持到这个阶段的DM人,往往有了自己的团队,也会更多的采用、学习团队策划执行作业的方式。 只要能经过这个阶段的DM人,肯定会对DM,媒体行业产生感情,肯定会继续坚持。这个时期是DM人成长的最快的时期。 第三阶段,独立运作媒体平台,系统驱动。 经过前两个阶段的积累,DM人独立运作一个媒体平台的知识与心理承受力开始具备。此时的DM人会比较系统的使用DM媒体的运作思路与具体操作的方式方法等。此时的DM人要么是公司里某一份DM或几分DM的负责人,要么开始自己单干。 这个就是DM人,甚至是媒体人的情节,总希望有一个能按自己意志来运营的媒体平台。到了这个阶段的DM人都有这个纠结存在。 从现在的大环境来看,DM的运营思路与手法等基本涵盖了报纸,杂志,电视,电台,网络,户外广告等领域,在DM运营的过程中也不可避免的要和这些媒体接触,交往合作或学习,所以,到了此阶段在坚持的DM人,不仅仅是能运作一个DM平台了,完全有能力运作一个综合性的媒体平台,也就是媒体集团公司,当然能坚持下来的人是很少的。 “我”到了这个级别了吗?“我”能到这个阶段吗? 让我们一起来努力!
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jhgg88804月30日发布普通信息DM广告的几种形式
一、娱乐类dm 针对受众:城市白领 年龄特征:18-35岁 性别特征:80%女性 20%男性 收入特征:月收入2000-5000 消费特征:重视生活品质,喜欢社交 适合商家:特色餐饮类、 烧烤、甜品、奶茶、KTV、自助游、时尚服饰、美容美发、spa、化妆品、数码、电影等 dm风格设想:
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  DM是英文Direct Mail Advertising的简称,又被叫做“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM广告在欧美国家发展十分迅速,是仅次于报纸、电视的第三大媒体,占美国广告总量的20%左右。相关数据显示,从事此类服务的广告公司在2001年约有50余家。到目前已有近万家,这些公司一般都是在地市级的大、中城市,为高档社区、某些行业做专业的DM直投广告。 DM媒体:其占美国广告总量的20%,在中国如何发展。 一、DM的独特的比较优势 目前在北京地区,比较活跃的DM行销的角度可以分为两类:一是纯派发式,比如出现较早的《目标》、《生活速递》等;二是通过媒体做销售,类似数据库行销,比如《品味》、《旺家购物》等。据了解,在工商部门注册的dm杂志已近百家。 作为平面媒体的成员,DM弥补了报纸广告和期刊广告的不足之处。其所具有的优势主要表现在: 与报纸相比,dm杂志以期刊杂志的形式解决了报纸广告可保存性差的问题。目前市场上的DM杂志大多采用定期出版的方式,能够定期向目标群体提供必要的信息。Dm杂志也解决了报纸广告注意度受到干扰的问题。报纸的注意重点在新闻而非广告,而dm杂志则以广告分类汇总的方式使得信息能够比较有效地到达目标群体。提升了目标群体的相对稳定性。报纸广告是作为新闻的附加品而捆绑传播的,但是在dm杂志,其作为传播广告的专业性杂志,则将广告的传播最为主体,其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体。 与期刊广告相比,它的优势体现在:解决了杂志媒体出版周期较长的问题。DM杂志为广告的汇总,它不必像杂志那样把大量的精力放在期刊内容上,它只要有了相应的广告客源,就可以比较及时地发布广告。dm杂志大多以免费发送的形式,解决了期刊价格的问题。也解决了期刊读者对象范围较固定,限制了广告信息传达受到局限的问题。 与其他媒体,如广播媒体、电视媒体、网络媒体等相比,dm杂志也具有方便、专业化等的特点。它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业从而也更为有效的广告信息。以快捷著称的电视广播等媒体,由于受传播条件和投放费用等条件的限制,则不易做到。而与新兴的第四媒体——互联网相比,dm杂志以其平面媒体的方便和质感强而具有独特的优势。 二、DM独行中的问题 虽然dm杂志具有上述诸多优势,但是,作为一种在中国内地发展时间不长的广告媒体,它仍然有一些不足之处。有时候,其长处也正隐藏着其短处所在。 受众的目标细分问题。在北京,大部分dm杂志以免费发放的方式提供给一定的读者,但是,并非所有的dm杂志在受众的定位上都非常清晰。如《D壹周》、《首都机场广告集萃》等,它以地点作为广告发布的形式,但是由于这些地点的人群庞杂,不固定,相对而言,其目标受众在广告投放受众中所占的比例很难确定。即使不是以地点作为投放的发布方式的DM,其对目标受众的细分远远没有做到定位准确。 完善的客户资料库是非常必要的。例如一家以房地产广告为其DM内容的杂志,它虽然做到了信息的数据库化,但是并没有针对不同的消费者做出不同的广告发 布,在广告发布过程中,更多的dm杂志采取对广告主已投放广告进行复制的方式,缺乏自身广告媒体的创意和目标媒体的有效说服性。 dm杂志的区域性特点非常明显。国内大多数DM媒体都拥有所谓的定位在高档人群的数据库。这里大多指的是把杂志投放到高档社区,每个进入社区的人都可 以拿一本,或者是放到高档消费场所。在北京的dm杂志,其投放则主要集中在城区。相对而言,北京郊区则成为了dm杂志的空白地带,而这与北京居住区域的发 展特点是不吻合的。郊区住宅的开发已经使得许多商家开始注意到了存在的商机,但是据了解,dm杂志的投放没有跟上商家的步伐。这一区域性特点还表现在就中 国来看,dm杂志的直投主要集中在北京、上海、广州等大城市,而对于中小城市则投放不足。尤其是对于偏远的农村,更是DM的空白地带。而在DM发展较早也 较成熟的美国来说,其DM的投放远远超出厂地域限制,即使在偏远的农村,dm杂志也不会忽视其存在的市场空间。 DM广告缺乏必要的广告效果检测。在众多的广告媒体发布中,电视、广播、期刊等媒体的广告发布现在都有了一定的广告效果市场检测,而作为比较新的广告 媒体dm杂志,则相对缺乏对广告效果的检测上。一些dm杂志现在仍停留在广告的信息发布上,而没有发展至关注广告信息发布的有效性的问题上。这种问题主要 是由于DM发展的阶段性特点造成的。 针对于北京地区DM发布和投放的特点,我们可以有针对性的对中国市场中的DM广告业务进行一下有效的运行研究,并有针对性的提出一些建议。 首先,目标受众选择的有效性。要有效确定广告受众的目标群体性并不是一件容易的事,一方面它要求有相应的市场检测和调查作为基础,另一方面也需要dm 杂志在选择发布广告的内容上进行必要的选择,选择那些自己能做好的,而不是可以做的。在DM投放上,也要做到DM读者的目标群体性,有一点需要注意,并不 是DM的读者越多越好,而是DM的目标受众能够接触到最多才奸。虽然DM和期刊一样,具有一定的传阅率,但是,考虑到实效性问题,这种间接的广告信息传播 远不如使得广告信息传播直接传达给应该传达的受众。这就涉及到了dm杂志的专业化问题。每一个杂志做到更专往往比更广能够提升自己的发展空间和发展质量。 突破原有区域的地域限制,扩大广告传播至更多目标受众区域。由于DM发展尚处于起步阶段,因此如果要求其像国外那样把DM广告投放到全国的各个角落, 在目前来讲很不现实,但是针对北京地区,突破现有的城区限制恐怕不是太难的事情。无论哪种广告媒体,如果忽视了潜在的和应有的目标群体,其发展必然要受到 限制。而在这一点上,DM则完全可以利用自身方便快捷的优势有效占领新兴目标市场,从而提升自身广告发布的有效性和广告媒体的权威性。 更加专业化的发展方向。目前一些dm杂志由于经费和发行等问题,尚停留在广告主发布信息的搜集复制和发布上,很少一些是通过dm杂志自身根据广告主产 品的特点而制作和发布广告的,当前的dm杂志扮演的更多是一个信息整理员而非信息策划员的角色,所以,随着dm杂志的发展,应该逐渐转变这一问题。广告发 布的有效性应该是每个媒体发布广告的主题。   市场的后期跟进一定要及时。这种市场的后期跟进一方面表现在要有一定的广告效果的市场检测上,可以通过与广告主或市场调查公司合作等方式进行,另一方 面表现在dm杂志应该改变现在主要的单项传播方式而注意广告发布后的与市场的互动上。这种互动一方面表现在dm杂志与目标消费者的互动,另一方面表现在对 潜在消费者的开发上。 中国的DM广告业务市场的前景是可观的,但是如何更好的在目前的市场中将DM运作好是保证中国市场中DM业务发展扩大的关键问题。
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加盟流程 第一步:填写加盟申请,签署合作协议,打款并通知总公司财务。 第二步:将上述资料填好,连同分公司负责人身份证复印件,签署好的合作协议(一式两份)寄给总公司。 第三步:总公司对所报资料进行审核盖章后,寄回给分公司负责人。同时提供
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世间万物都有规律可循,DM报的运营同样也遵循着一定的规律。只要我们掌握了规律,就不会在运营中迷失方向。方向正确了,成功才有可能实现。 一、定位 成功的DM,都是合理地规避了和大众媒体的正面交锋,且在一个受众范围合适的市场传播。 DM,属于窄众媒体,相对于大众传媒,由于它的行业特征(只能刊登广告、免费赠阅),使它不能和大众媒体在定位和发行上抗衡。所以DM经营者必须明白:谁是我们的读者,我们的市场在什么地方。我们的读者有什么特征。如果很模糊,自己都说不清楚,那就要小心了。我们知道每一个市场,都是有一定范围的。如果范围太广,那么DM就无法形成相应的影响力,其传播效果就无法满足广告主的需求。如果范围太窄,DM就不能充分发挥相应的传播效果,体现不出自身应有的市场价值。所以,DM在运营时,一定要作一个科学且准确的市场分析。 二、发行(这里只针对DM投递员的工作情况分析) 一份DM报设计得再精美,广告内容也很具有吸引力,但如果不能及时有效地送到目标客户的手中,那么这份DM报就等于废纸一张。因此,有效的投放是DM报运营的基本前提,一个简单却十分重要的环节,往往容易被我们的经营者忽视。随报投递应根据目标消费者的接触习惯,选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊,如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。 如何有效地投放DM,关键有以下几大因素: 1、制作投递计划:凡事预则立,不预则废。投递前制定合理的投递计划是有效投放DM的前提条件。何谓投递计划?就是DM要投到哪、投多少、怎样投? - 2、投递人员的选择:工作敬业 对人礼貌 身体健康 3、投递基本原则:投递到指定的投递点,不得处理或变相处理DM报,不得重复投递或漏投; 4、投递追踪及查核:只有对投递过程进行追踪、抽查,才能真正地保证DM的有效投放。 5、在投递区域,要加强监督管理,有效掌握投递效果。。 6、汇总投递数据,分析投递效果。 7、投递员穿上印有公司显著标志的工作服,在投递过程中,就是一道流动的宣传载体。投递员在潜在客户面前爆光的频率最多,相对来说,客户对她的信任度最高。如果投递员能及时反馈客户信息,将为公司的业务拓展提供极大的帮助。根据成交情况,可给予投递员提成。 三、实用性 DM报运作是否成功,分类信息是关键! 如果DM报上几乎都是工商广告,实用性其实很低,现在社会,广告无处不在,有多少人还会专心看广告呢,有人的忙得电视剧、大片都没有时间看,还会看纯广告的报纸?DM报,实用性很重要。我们刊登的内容,除了工商广告,还有分类信息(招聘求职、二手物品、房屋信息、征婚交友等)。想要提高DM报纸的知名度、影响力、实用性、可读性、以及商家广告的效果,分类信息是一个最直接、最有效的方法。当每期的DM报上的分类信息量足够大了,说明参与的老百姓更多了,知道DM报的人更多了,看的人更多了。而且分类信息上刊登的内容,与老百姓的日常生活密切相关,所以主动观注的可能性就大为增加。在保证发行量和发行到位的基础上。我们就会发现,DM报的知名度和影响力上升很快,老百姓都喜欢看,有依赖思想了。最后我们也能发现,在DM报纸上刊登的工商广告,效果是普通传单无法比拟的了。 四、互动性 什么是互动性呢?从DM报的角度来说,就是让读者主动参与到DM报的内容编辑中,增加读者对DM报的观注。举例说明,如在《北京亿邦联合广告》DM报中设置两个栏目(免费栏目),其中一个是“真情告白”,读者通过手机和QQ发信息到北京亿邦联合广告有限公司客服部或直接用email或电话与亿邦全国各地分公司联系,把他对朋友的留言祝福,对朋友和亲人的真情告白等短讯刊登在此栏目里,另外一个如“回音壁”作为“真情告白”的回复。当刊有他们留言的DM报发行时,一般情况下,都会主动索取。也许他只为了看他的留言,但DM报上的广告内容,或多或少都会给他留点记忆。如果这条留言对他很重要,说不定他会把这份DM报珍藏起来。这条留言将会和DM报上的广告一起深深地烙在他脑海里,广告效果可想而知。 五、精准性 这是对DM的最好诠释,操作的难度很大,但正是我们努力的方向。要实现投递的精准性,就必须建立数据库,实施数据库营销,数据库营销具有分析客户特征及消费习惯的能力,更具有整体费用低、效果直接、过程可控,因此在寻找目标市场和刺激细分客户需求方面的精确度、实效性远远超过其他的传统媒体和粗放式的投递。 六、策划 什么是DM报运营最核心且含金量最高的问题?我认为:策划! 做某件事情的逻辑顺序就是策划,也可以说是一种想法,或者是创意、点子。 做得好的DM背后,一定有一个策划高手。策划根据行业不同有很多分类,从DM经营的角度来说,我们把策划分为版面栏目策划和商业策划。策划是DM经营中最核心且含金量最高的一项工作,是DM行业智商的竞争,也是广告竞争中的有力武器,我们必须拿起这种武器,使每一个版面栏目策划、每一次商业策划活动都获得成功,更好地提高DM品牌效应,在市场竞争中,永远立于不败之地。 七、设计 1.DM设计与创意要新颖别致,制作精美,内容设计要让人不舍得丢弃,确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识,就深受广大消费者的喜爱,引起了消费者的争相传阅。 2.主题口号一定要响亮,要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半,好的标题不仅能给人耳目一新的感觉,而且还会产生较强的诱惑力,引发读者的好奇心,吸引他们不由自主地看下去,使DM广告的广告效果最大化。 3.纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸;文字信息类的选新闻纸,打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积,至少也要一个半版;彩页类,一般不能小于B5纸,太小了不行,一些二折、三折页更不要夹,因为读者拿报纸时,很容易将他们抖掉。 全国DM加盟,欢迎各界同仁加盟今好信息,欢迎全国原DM品牌加盟,携手今好信息,终身品牌保证!电话:18237102688郭经理。
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